今天的题目是大家赢，才是赢，其实人们喜欢讲共赢，共赢有一个小问题到底谁先赢？大家老喜欢是自己先赢，这是第一个命题。其实大家经常讲整合合作其实很难整也很难合，我想换个名字--分，做生意不是赚钱而是分钱，怎么分，把权分好，把钱分好，人分好，整合就整好了。大家知道，今天有很多的方式，比方说我们的电信业遇到很多困难，始终觉得电信有一个问题需要考虑，定位非常棒，综合服务非常棒，但核心有一个问题，我来服务，比如说倒杯茶水明明小姐倒的好，而非要说我来服务。
我今天的命题就这几个：付费电视是难以实现的梦想。我研究付费电视非常早，起源1999年，2001年得出一个结论，付费电视根本行不通，那个时候美国人还大搞付费电视。两个月以前我做付费电视行不通大家还不服，到今天为止付费电视还是行不通，做数字电视就是腾频道，我们做的就是频道，卖的也是频道。
付费电视为什么行不通？广电经常拿电信说，初装费就要20块钱，不打电话也要20块钱，为什么电视涨一点钱老百姓就非常在意。其实他忽略了一个多少和有无的问题，多少是在老百姓预算之内的，有无是非预算结构，多一点都是多。比如说在座很多的男同志不知道是否喜欢用化妆品，我是不用，但是今年我老婆说你怎么不擦脸，那我说，我擦哪个，我用你的吧，她说不要用我的，你自己去买去。我就没有打算了，因此我去商店问，男子擦脸最便宜的有什么？他说大宝，那我就买个大宝走。这就是有和无的概念，当不在老百姓预算的时候，多一分钱就是敲诈，老百姓认为是敲诈，他不会付钱。
经常说要有高档人群，高档人群的成立有一个条件，商品是正常商品，什么是正常商品，随着消费者增加的消费品叫做商品。当随着收入增加而减少的消费品，以收入为标准的高档人群就根本不成立。在你的商品中找高档人群的时候首先想清楚他是不是正常商品，电视是随着收入增加消费减少，越有钱的人看电视越少。还有一个问题，以收入为代表的高档人群对不对？在北京城最典型的高档写字楼都是小山西小煤窑老板买的，他们能代表高档人群吗？法兰克福高档人群是要有钱，到英国不行，必须要绅士的深度。中国的高档人群是什么样的？我做了100多种商品的比对告诉大家有，高档人群就是公款消费人群。这一点儿电信的同志为什么能做到？因为通信费已经列入财政可以报销之列，我拿着一张票是歌华有线的票，这是什么，不可以报销。因此电视这行当，除非是巧立名目以宽带的名义，否则根本就没有高档人群之说。
同样可以看一些数字，一看收费、收视率会达到什么样，这些数字告诉你基本的道理，英国一个媒介没有收视率等于死亡，就像吃鸦片一样。在北京基本上是没有收费，大家是随便看的，将来怎么做回头再说，这是一个比较核心的命题。就在如此放开的状态下，电视消费的总消费量依然没有增长，今天在座的电信朋友我也希望你们看一下，别走错路。
今天有很多人说我有交互，交互值多少钱？为什么举这样的命题，在我们的行当委员付费电视没有广告，所以一定有人要，问题是值多少钱？这是美国的数字，最多差一倍，实际上是1.75倍。交互没错，问题是值多少钱。不要把梦想当现实，因为有一些钱来的不容易，18块钱让老百姓捏的，还有股东的钱不能糟蹋，因为我不像财大气粗，我没有钱。
任何一个媒介没有普及就没有感染力，没有感染力就没有公信力，为什么？因为电视是公信力的地方。在座的各位曾经学过社会学，大家知道在社会学中有12个子系统，其中包括政治、经济、传媒，传媒是干什么的，大众传媒是干什么的，是维持社会秩序，维持社会秩序有两类人，一类是警察，一类是大众媒介。大众媒介就是警察，只能用白话、普通话，而俗话等等是警察用的。这就是社会的群体，这次藏独的事件和地震表现出大众媒体的地位这不是中央电视台吹出来的，是社会的客观需求。
电视有很多的优势，其实在广告频道中最大的优势就是栏目。消费价值链的问题，大家都说媒介，不管是新媒介还是旧媒介，客观规律都一样，不管衣服怎么时髦，最早是用棉花织出来的。我们坏着基本的媒介科学，我们都要说我们是共产党党员，这不是一句空话。电视媒介是一个客观规律，电视生产节目叫做电视生产，电视生产是节目自身，是生产观众卖给广告商和赞助商；第三个是观众自己生产快乐和意义，不管是新媒介和旧媒介，这就来源于一百多年以前的传统理论。只在中国没有研究过赞助上的原理，只知道广告商。中国最伟大的案例赞助商，典型的案例是亚运会，六四之后对北京影响非常不利，当时我们组织北京亚运会通过赞助商赢得让你过来修地铁，有了那一次的亚运会，才有可能今天的奥运会。我们看电视看媒体，网络运营商要消费自己的频道资源，厂家消费的是生产资料，关键是一个循环，用户要消费金钱来购买商品，而不是购买你的频道，因为电信好、我也好，我们是属于自然资源，自然资源再有什么就具有垄断性，垄断性就具有公益性，公益性就必须履行六大使命：政治、经济、民生、文化产业、自我发展、产业带动，这是逃不掉的客观规律，别老想你我，别把自己做大。
在数字电视中为商家创造了什么？作为收拾群体已经形成了细分市场，频道的丰富、精彩的内容，集知识性，趣味性、真实性为一体，为节省了信息搜集成本。可以看看相应的结构，大家知道传销，我研究过很多种传销，主要了解其中的原理。其中有五个工作部门，一个是法律工作者，我是否符合法律；第二个是工程师，讲我的技术；第三个是招集人；第四个是见证人，法轮功也这么做，作为一个见证人说自己见到过上帝。电视中的实验对象就是见证。在这个过程中产业链和价值链需要什么？第一个是用户需要什么，用户需要有信用的商品，电视人不能糟蹋自己，我很反对电视播的垃圾，那是糟蹋自己，也是给党抹黑。厂家要什么，要低成本的推销，要盈利，要控制市场。运营商要什么，我也要盈利，要赢得我的成本也要服务我的客户，厂商也要盈利，但要求合法。这样的情况下法律要求非常简单，无非是理解四个门槛，在中国很多东西不要把门槛打破，至于说有多少资本家，国外资本去站这个节目也是合法的。我很典型的在上海进行了信息化设计，一看发现信息化有问题，设计的不对马上改，这就设计了一个外部的WEB、内部的WEB，把内部的WEB穿成一个网。这就是农民的工作做法保留自留地，由于保留了自留地得到什么评价，上海人做的方案就是上海人的方案，其实特简单我就是把毛泽东实现拿进去了。
合作理念有运营商和用户的模式，最好的方式是看的越多越好，否则就没有价值了。有一些运营商要跟频道商做品牌管理，包括栏目品牌、频道品牌，包括还要成立一个A公司，A公司是频道商说了算；还要成立B公司，B公司是厂家做老大，贴一个产品。比方说在育婴频道中讲尿不湿，尿不湿的柔韧度、舒适度，女士怀孕后看见广告育婴节目推广的尿不湿你买不买？这就是电视的公信力。
有一些运营商和频道是联合的关系，整体合在一起到厂家是品牌嫁接的关系。厂家的产品是怎么设计的？这是核心概念，雅芳卖的是美丽、漂亮，很简单我在频道里做的又美丽又漂亮，让用户知道美丽和漂亮的标准是两个眼睛大眉毛以外中间要有一个痔。增量分成原则，产业链各方价值之一，尽量不打破各自的运作模式，大大降低合作成本，一说三网合一记者就说谁吃了谁，错了，这些都是我党的，都会把人民服务放在一起，我们俩打不起来，再一个是保护各方面的利益。
作为电视的媒体他跟刚才一共所讲的常温利润不一样，他是建立在无限资源论上的，从社会学性和政治学性是什么，他是维系政治学的。同样看几个问题，学会当配角，大家知道超级女生是湖南电视台办的，到底是湖南电视台是主角还是演员是主角，应该是配角，作为电视台就应该是配角。明确增值业务的本意是什么，真正是价值还是现金流。有的时候增值业务不等于增加现金流、增加价值，要通过价值转移而形成现金流，但是大家不一样，直接现金流就盯着老百姓的钱袋，典型的上海人做生意。不要老看老百姓口袋里的钱，别看，很典型价值转移有一个，互联网的收费已经是现实，互联网有哪几个收费的，收费的都死了，而免费的都成了亿万富翁了。电视是贵族理论，是有限资源和无限资源，他强调为国家负责，为国家政权负责的媒体，不是个人玩的。信息产业部是经济实体，广电总局不是政治实体，是大众传媒实体，大众传媒实体面临什么课题，没有个性只有流行性，说电视里有个性化？错，不可能。
增值业务要有方向，我做了大量的实质研究，增值业务有三个方向，不是自用而是他用，给你的供应商来用，但我们今天看到了一个不完整的例子就看到了，移动和电信，电信是包袱什么都是一站式服务，而移动不是，所以移动成立了今天的辉煌。
如果一个人在家里不看电视干什么？发现只有几种，上网，读报，同样把互联网的应用全部拿出来变成电视节目，包括IPTV，后来得出什么样的结论？互联网所有的应用，IPTV、江湖电视都打不过，只有一个能打过，叫做互联网新闻。研究的问题是什么，不在家里干什么去了？逛街、卡拉OK、餐厅、旅游、健身等等。激扬光荣传统，学习互联网，挂羊头卖狗肉，学习替代品。他择方向，为人民服务，甘当配角，让希腊女神更美丽。在美国有一句俗话，说政府就跟希腊女神一样，可以让你死也可以让你活，让希腊女神更美丽是什么，让党、政府感到舒服，没有噪声、没有意见，你才能活下去。谁在用互联网，公款消费者在用。
通过有喜作为一种黏合剂，电视也一样，也需要有黏合剂，这种黏合剂就是电视直播。不要说那个人赚多少钱，特别是在复制盗版的时代。Iphone的启示，人们说网站是无限，实际上是是有限的，只有8个。2004年隔了十几个年我想这个结果应该变化了，在上海做了专项结果，得出的结果是9个，而那是代表了上海人民，所以结果还是8个。再一个，下载和使用是分离的，我们每个人都说时时信息，时时信息要多少，两个数据，人们在时时信息重战的信息部到1%，在座有很多做BT的人，我们的研究非常明确只有15%左右，这才一个群类，另外一个群类占5%。主从跌倒，我是手机，我带摄像机、我带谁谁谁，iPhone说，不是，我是MP3我带谁谁谁。
电视相关结构的方式，在这样的结构里我们的江湖电视是什么样的，保留三个接口。我们做完以后并不是我玩，中国移动、中国联通来玩，中国移动、电信老哥来玩可以。我只保留一个就是我党镇定，其他的都没问题。点播分类要核心的命题，后边要对应相应的厂家和供应家，因此你的分类是按照文化部的分类。
第二个是日常生活，把社会上需要的服务直接引进来，比如说让燕莎来直接面对老百姓的服务，而不是你来服务。第三个是公共服务，公共服务是水的煤气。
数字电视的合作没有输家，都是赢家，条件是心态，这种心态，北京有一句话，"爷"，这种心态只有做孙子的心态，只有这样的心态才能让大家赢，合作各方只要精诚团结，一定都是大赢家！
谢谢
