感谢主持人，刚才已经给我创造了很好的机会，因为刚才听董震先生讲孕期教育150集系列短篇的时候我就想，多好，正好是不同媒体之间进行一个互动，也呼应了今天的主题"融合共赢"。
其实健康传媒各位或多或少有一些了解，我给大家做一个汇报和分享。健康传媒是2003年我作为创始人发起的，03年底我们成立了公司叫互力文化传媒专门成立一个项目叫健康传媒，项目成立的原因是因为我个人的影响和受非典的触发感受到的触动，人群不健康的生活方式会导致全社会全人类的灾难，这是非常恐怖的事情，非典的事情让我看到了健康教育是值得做的，并且根据我几年的经验也是可以看到的，健康教育如何进行当时就想，我只能做一个媒体，媒体如何有效，要在什么时间跟什么人沟通，什么时间沟通，用什么样的说话方式，这是我接下来要论证一个新的话题。当时想到，因为健康是一个很特殊的话题，每个人都说无数个零前面的一，当你没有问题的时候，这个一等于零，可是一旦你的亲人有了问题，这个一才能立的起来。所以想，要进行有效的诉求，进行有效的传播，应该去医院和药店，因为那儿都是健康遇到不同程度的障碍的人，去哪儿就是寻求解决方案，并且当时的心态是非常开放的，是很信任的状态。这就给我们创造了良好的交流和沟通的氛围，因为这样的设想，所以健康传媒的商业模式就由此成立了。
今天的话题，健康传媒的开创者和领导者，刚才只是简单的讲了讲，传媒是如何开创的，索性的是当初的一个理想和一个商业的念头，经过四年的发展，已经变成了一个事实，已经变成了一个宏大的网络，已经遍布了全国20个城市，成为一个新的传媒产业。公司也很幸运，已经很顺利在05、06年完成了两轮风险投资，第一轮是香港的诚心集团，还有美国的老虎基金。目前上市前的最后一轮融资即将结束，前面很多的权威媒体都已经汇报，新媒体法系中都缺少不了资金和创意，我们也很幸运的解决了这两个问题，我们追求的目标就是追求行业的领导者，我想健康传媒要想经营的很好，不辜负与当初的创想，一定要在四个方面做的很好：
第一，要有完全绝对第一的市场份额，才能够有这么大的受众保障和相应商业规模的保障。
第二，健康传播和其他方式不同，一定要有公益和商业的并举；
第三，新的媒体所诞生的商业立足点是因为准是精准有效的，在医院和药店环境中还有进一步准确的方式，可以针对不同的科室、病诊进行追求。
第四，健康传播方面进行三加一的整合营销模式。
目前我们经过四年多的时间，新媒体都有一个先入为主的概念，目前在全国建立20个办事处，已经覆盖60个城市的主流药店和医院，这张网在医药空间内已经有相当大规模了。
另外互力健康传媒在营销中提供哪一个环节的作用，我们自己的定位是为企业打破最后一公里的传播路径。不同的媒体在社会上有自己的职能，在企业营销中也有自己的位置。空中媒体也会做大量的宣传，是为了树立消费者心目中的品牌认知度和知名度，但是发现一个问题，当遇到健康障碍的时候，当求助医院、药店空间的时候，正规化的媒体共同形势是缺失的，是没有的。消费者在那个时间其实是需要，平常在电视上、在报纸上，在广播中听到的信息、听到的不是品牌，最终购买的时间点、购买的场所再一次换取记忆，再一次购买坚定品牌的信心，鉴定对良好优质产品的信心，转化成企业的购买力，这是我们为最后一公里所提供的价值。
另外一方面我们一直在定位是一种公益性，今天在现在的时间点，各位同行业都已经分享了，实际上今天我们参加这个会议心情是比较特殊的，我们正在和红十字会和中国继生委，进一步号召更多的医务企业向灾区捐献，目前我们已经号召捐献超过1000亿，今天接到消息说缺乏奶粉，目前我们也正在推动这项工作，也在我们的电视媒体上用我们所相应的快速时间告诉他们，在我们的同行有那些代表企业已经率先参与了公益救助的事业中来，让在敏感的人群中能够感受到爱心的存在，能感受到支持的力量，这也是媒体经营会继续坚持做的事情。
从商业价值的角度来讲，最核心的一点是让商业模式的能力的根本点，使我们能够直面健康的需求，精准有效，媒体覆盖德人到这儿不是闲逛的，来这儿都是为了找到答案。大家期待的是医生可以告诉他，店员可以告诉他，可是医生太忙，没有这么多的时间给他，我们充当一个电视医生的角色；店员可以告诉他，但是由于一些经营目的的需要会有一些倾向性，但是传媒可以更开放。
在整个媒体打造的过程中，我们力图做的更精准、更了解受众的需求，我们会在整个医院和药店中围绕行动路线经历科学的部署，既能够交叉覆盖又能够做深度的介绍。
五大直效联播网，来到医院里的人病例状态是不同的，倾向的科室急需解决的问题也是不同的，根据医院的科室分布成五大直效联播网，有妇幼、外壳、五官科、美容保健、内科，比如说糖尿病，糖尿病人还在等待就医的过程中，可以在走廊上看着电视等着。
另外可以找到时间、找到地点，环境营销也是非常关键的一点，媒体有一个得天独厚的优势是环境营销非常好，当然这就给了我们跟消费者更好沟通的前提。另外我们也深度研究受众在媒体覆盖内的心情是什么样的，所有广告的需求是软诉求，尽量的去把知识和相应的信息融合起来进行一些帮助，给消费者能够给一些其他非常困扰的问题就是广告抵触的问题。
今天媒体有一个共同性的特点，媒体的到达率比较高，对我们媒体来讲，这一特征也同样存在。另外一点，对于医药企业来讲，有一个独特的作用，强制性的店员教育可以帮他充分影响业界领袖。立体行销方面可以配合政府做活动，可以深入到社区做各种事情。节目的形态力图学习，在医院中的受众是很长的，平均停留112.22分。CTR曾经做了一个调查，媒体是一个受众，在固定的时间收视时间最长的要收视157分钟，这就给了我们大量的机会学习电视的传播意识，更好的研究消费者的心灵，创造出多样化的知识性的节目形态来跟消费者交流。刚才董震先生的短剧就很适合我们特性的，节目短，针对性强、学习性强。
我们的规划是整合医院和药店的空间，会在这个空间内健康教育看版的方式，会用DM的方式去做立体的整合，去做一个组合的产品。比如说天使礼包就是我们推出的意识形态，去跟医院合作，每个宝宝出生的时候，提供一个相应的产品。以公益性和知识性的方式能够进入到厂房中，让他们在这样纯净的空间里有一个意想不到的接触。
以上就是我的汇报，谢谢大家！
