来宾与嘉宾合影留念
来宾：大龙
本期嘉宾：曹恺予
《城市中国》总经理、区域与产业经济学硕士
主持人：谢谢陈向阳主编。我们今天来的有新媒体的朋友，也有传统媒体的朋友。希望我们能够通过这个平台能够更多地交互。下面有请经理人杂志的总编辑杨俊杰先生。
杨俊杰：非常高兴参加这次的活动。我是第一次参加。没有太多的准备。刚才向阳就公关，以他的专业谈了对未来的看法。从我的角度来说，也就是说从最近发生的几个事情来看一个。第一个就是分众，现在把信息变成数字的形式。如果大家想了解传媒行业的发展，可以到网站上去看一看。大家关注的一个话题，也就是说现在的读者，或者说我们的目标用户已经发生变化了。
首先知识是现代化的传统也是现代化的。这就要求我们在新的时代下，对我们的方式进行改变。不管是品牌传播，还是公关手段。如果大家对公关比较了解的话，一个方面就是利用电视，或者说平媒，做传播，这是一块。现在还有一块，就是要利用互联网。现在遇到一个很大的问题，就是在前几年的时候，大家觉得互联网的效果比较好，纷纷在网上发自己品牌的形成，但是结果并不是很理想。后面还是从细分的角度来做比较好。从活动营销的方式进行传播，这个效果比较好，大家可以进行互动。通过很多种方式来进行传播。但是有两个东西，第一个是读者群的变化。他们的需求已经分层了。按年代来划分，比如说六十年代和七十年代。这里有一个特点，六十年代很多数字化信息的理解并不是很深，当时受条件的限制。以我为例，虽然是七十年代出生的时候，我们用的是IBM PC，是没有硬盘的电脑。当时可以理解，对我们刚接触电脑的人，我们对电脑技术的理解还不是很深。比如说对六十年代以前出生的人，基本上通过数字化的手段是很难获得认可。对互联网影响比较大的还是八零后，刚刚步入社会的这群人。就给我们带来一个问题，你固守的原来的读者群还有多长时间，还有多长时间会持续下去。每个媒体一定会有不同的判断。现在网站的定位差别是很大的，对传播来讲的差异也是很大的。
第二块是对品牌。可以通过很多手段来塑造品牌。不管是通过网络营销，还是通过传统的方式。这些东西都是和互联网可以融合一在块的。因为我现在也在运营网站，我们一直在关注国外同行的变化。比如说互联网在国外的网上已经有主播，也就是大家还没有达到网络电视的概念。未来我们不管是在品牌营销，还是做公关，网站不管是文字，还有图片，还有流媒体的形式，我们都要考虑到。还有就是我们跟网站的沟通，也遇到一个很现实的问题，就是说在塑造品牌的时候，对广告也好，对公关行为也好，比如说做相应的时尚的活动，把自己的品牌结合在一块，最后做出的活动，是一个立体的活动。比如说伊利牛奶的西藏行。也就是说在塑造品牌这一块的手段也是越来越综合，大家在这个过程中都可以获得很多经验。
主持人：发现今天的主讲嘉宾都非常客气，都说是抛砖引玉。今天杨主编讲到了新媒体。如果现在大家有问题，可以让大家来简单互动一下。下面要请出的是英才杂志的执行主编，唐海林先生。
唐海林：大家好。看到今天的题目是媒体的运营。这个俱乐部也叫“知钱”，我一直是做内容的，对运营这块不是特别了解，也是看别人怎么做，也学了一些，自己也用了一些，用的很少，因为没什么机会。所以说不管是新媒体，还是传统媒体，我的看法就是，因为我们来定义新媒体的话还是很麻烦，我就说是媒体。我听各位讲，我想不管是新媒体还是传统媒体，要做运营的话，有几点一定是要注意的。我总结一下就是三点。不打算抛砖引玉了。一次讲完。第一就是定位要准确。在市场营销角度有两个词很热衷，就是定位。定位就是市场的细分。我们看到分众成功了，阿里巴巴也成功了，你仔细看他们是怎么成功的？他们是锁定了一个特殊的群体，这是成功的基础。就是媒体作为一个传播的平台你有自己的受众。而广告看中的就是受众，因为受众是购买他们产品的群体。不管我们怎么做，都是要考虑的。最近财经媒体都在关注富人。中国企业家也很准确。就是说首先要把受众剥离出来，告诉别人我的受众是什么，这是赚钱的基础。我跟别人聊天，很多人都说有特别麻烦的事情跟我们交流。论坛现场的招商很麻烦，没有人愿意交钱。论坛比如是半天或者一天的时间，为什么招不到呢？就是说你所请来的两百多人，除了推广形象以后，有没有促进购买能力，至少有一种潜能在里面。为什么有的论坛很赚钱，我也打听了一下。比如把山西的煤老板请来了，招商很容易，高档汽车，高档别墅，这里面很简单，就是看精准。举这个例子就是讲，媒体也是一样的，只不过是另外一种形式。就是说你受众是谁，这是广告商最关注的。
第二点就是可行。精准的后面就有可行的问题。特多人突发奇想说精准特别容易做。我现在做一个媒体，叫农民网。农民的范围非常大，你的媒体不管是传统媒体还是新媒体，受众的基数非常庞大，但可行性上面要有待考虑。比如我要做一个新媒体，是关注出租车司机，很遗憾告诉大家，出租车司机十个里面有一个会上网不错了。就是说一定要想清楚可行性。
第三点我觉得做媒体，传统的也好，新媒体也好，在运营当中都发现它们的共性。就是造势。当然这并不是说我们现在说的忽悠，忽悠被人理解是有一点骗的意思在里面，所以我上次跟人家聊天的时候说，忽悠这个词在英文版里已经有翻译了，直译过来是摸平的意思。造势对传统媒体和新媒体都是非常重要的。取决于你能调动多少资源，能吸引多少眼球，吸引多少观众。像我们今天这个沙龙，斗胆猜测一下，大家来的目的大家能有收获最好，换名片很重要。刚才主持人还在说，大家安静一下，待会儿专门有换名片的时间。为自己造势，就是为自己以后的平台造势。没有这种势就没有那样的能力。控制能力，你的资源也有限。现在做媒体也是一样的，做媒体要调动很多资源，没有这种势的话，得不到关注，做媒体很难做。我才做了五年，深有感触。就是说模式很重要。模式很重要，但创新很难。那拼什么呢？你不能说突发奇想一个新的模式就出来了。新的模式需要别人相信人，需要整合很多的东西，所以拼的还是资源整合的能力。我跟别人开玩笑说，就是说有点不太严肃。就是说做媒体的运营能力，取决于一个忽悠力。忽悠也是一个力了。就是说忽悠最大的境界，就是能把资本市场也说动了，就说明可以做更多的事情。实际上你以前只是一个愿景，就是说我能做什么样的事情。实际上你是做不了的，但是有人相信了，有人相信了以后，钱就到了。实际上这也是一种资源，你调动了资本市场的资源做你的实事。我的感受这么几点。精准的定位，可行的，可行其实是执行力的层面。第三我觉得是造势。听起来很浮躁，造势太浮躁了，但是我们得承认，造势是很有必要的。默默无闻的做，还不如稍微地做点事。
很多人反对说炒概念，我就怕一个项目概念都没有。概念都没有还不如炒概念，你说是不是。大家多批评。
主持人：谢谢陈向阳主编。我们今天来的有新媒体的朋友，也有传统媒体的朋友。希望我们能够通过这个平台能够更多地交互。下面有请经理人杂志的总编辑杨俊杰先生。
杨俊杰：非常高兴参加这次的活动。我是第一次参加。没有太多的准备。刚才向阳就公关，以他的专业谈了对未来的看法。从我的角度来说，也就是说从最近发生的几个事情来看一个。第一个就是分众，现在把信息变成数字的形式。如果大家想了解传媒行业的发展，可以到网站上去看一看。大家关注的一个话题，也就是说现在的读者，或者说我们的目标用户已经发生变化了。
首先知识是现代化的传统也是现代化的。这就要求我们在新的时代下，对我们的方式进行改变。不管是品牌传播，还是公关手段。如果大家对公关比较了解的话，一个方面就是利用电视，或者说平媒，做传播，这是一块。现在还有一块，就是要利用互联网。现在遇到一个很大的问题，就是在前几年的时候，大家觉得互联网的效果比较好，纷纷在网上发自己品牌的形成，但是结果并不是很理想。后面还是从细分的角度来做比较好。从活动营销的方式进行传播，这个效果比较好，大家可以进行互动。通过很多种方式来进行传播。但是有两个东西，第一个是读者群的变化。他们的需求已经分层了。按年代来划分，比如说六十年代和七十年代。这里有一个特点，六十年代很多数字化信息的理解并不是很深，当时受条件的限制。以我为例，虽然是七十年代出生的时候，我们用的是IBM PC，是没有硬盘的电脑。当时可以理解，对我们刚接触电脑的人，我们对电脑技术的理解还不是很深。比如说对六十年代以前出生的人，基本上通过数字化的手段是很难获得认可。对互联网影响比较大的还是八零后，刚刚步入社会的这群人。就给我们带来一个问题，你固守的原来的读者群还有多长时间，还有多长时间会持续下去。每个媒体一定会有不同的判断。现在网站的定位差别是很大的，对传播来讲的差异也是很大的。
第二块是对品牌。可以通过很多手段来塑造品牌。不管是通过网络营销，还是通过传统的方式。这些东西都是和互联网可以融合一在块的。因为我现在也在运营网站，我们一直在关注国外同行的变化。比如说互联网在国外的网上已经有主播，也就是大家还没有达到网络电视的概念。未来我们不管是在品牌营销，还是做公关，网站不管是文字，还有图片，还有流媒体的形式，我们都要考虑到。还有就是我们跟网站的沟通，也遇到一个很现实的问题，就是说在塑造品牌的时候，对广告也好，对公关行为也好，比如说做相应的时尚的活动，把自己的品牌结合在一块，最后做出的活动，是一个立体的活动。比如说伊利牛奶的西藏行。也就是说在塑造品牌这一块的手段也是越来越综合，大家在这个过程中都可以获得很多经验。
主持人：发现今天的主讲嘉宾都非常客气，都说是抛砖引玉。今天杨主编讲到了新媒体。如果现在大家有问题，可以让大家来简单互动一下。下面要请出的是英才杂志的执行主编，唐海林先生。
唐海林：大家好。看到今天的题目是媒体的运营。这个俱乐部也叫“知钱”，我一直是做内容的，对运营这块不是特别了解，也是看别人怎么做，也学了一些，自己也用了一些，用的很少，因为没什么机会。所以说不管是新媒体，还是传统媒体，我的看法就是，因为我们来定义新媒体的话还是很麻烦，我就说是媒体。我听各位讲，我想不管是新媒体还是传统媒体，要做运营的话，有几点一定是要注意的。我总结一下就是三点。不打算抛砖引玉了。一次讲完。第一就是定位要准确。在市场营销角度有两个词很热衷，就是定位。定位就是市场的细分。我们看到分众成功了，阿里巴巴也成功了，你仔细看他们是怎么成功的？他们是锁定了一个特殊的群体，这是成功的基础。就是媒体作为一个传播的平台你有自己的受众。而广告看中的就是受众，因为受众是购买他们产品的群体。不管我们怎么做，都是要考虑的。最近财经媒体都在关注富人。中国企业家也很准确。就是说首先要把受众剥离出来，告诉别人我的受众是什么，这是赚钱的基础。我跟别人聊天，很多人都说有特别麻烦的事情跟我们交流。论坛现场的招商很麻烦，没有人愿意交钱。论坛比如是半天或者一天的时间，为什么招不到呢？就是说你所请来的两百多人，除了推广形象以后，有没有促进购
