1989年，西藏台、云贵台（云南和贵州两省共用同一个转发器，合称云贵台）凭借“地理优势”，成为中国第一批通过卫星发送节目信号的电视台。此后，随着卫星通信技术的发展、数字压缩技术的推广应用以及地方有线电视网的迅速崛起和扩大，各省级台纷纷上星，截止1999年，国内31个省级电视台已经悉数上星。
进入二十世纪后，一些省级专业频道和计划单列城市卫视如北京、上海炫动、湖南金鹰三家卡通频道、山东教育频道、广东南方卫视（粤语）、厦门卫视（闽南语）、青海台藏语频道、深圳台等也陆续获准上星。截止2006年上半年，中国各省区的地方上星台总数达到38家，连同中央台的第1—11套以及新闻、少儿、政法、音乐等15套节目，再加上中央教育台，境内上星台总数共计54个。是不是上星了，便是“做大做强”？ 非也。
一、免费午餐告停，网络涨价没商量
电视台纷纷上天，宣告了卫视战国时代的来临。各卫视之间不仅引发了激烈的节目竞争，而且引爆了惨烈的地面有线电视网络频道资源的争夺战。由于有线电视网络受到带宽不足的限制，除了安排十多家当地电视台的频道，一般只能保障容纳二三十家卫视台的有线电视网资源便成了唐僧肉，早期那种卫视台免费落地的日子一去不复返。
并且，收费的缺口打开后，城市有线网吃准许多卫星台急于落地的心态坐地要价，随之而来的便是非常不靠谱的卫视落地费漫天涨价。在这场力量悬殊的博弈游戏之中，各城市有线电视网一方是游戏规则的制订者，而各家省级卫视则好比待宰的羔羊毫无还手之力。前几年涨价风相对集中在东部等经济较发达城市，从2005年开始，西部欠发达地区省会也开始成倍地将落地费翻番，有的甚至一下子涨了两三倍。
目前，大部分地区网络带宽都为550兆，可传输40余套节目进入家庭。但是，一般仅当地省市地面频道就达十多家，全国50余家卫星台自然无法全都落地。尽管理论上还能再增加套数，但即便开通了也将与相临频道相互干扰，导致信号质量严重下降，出现杂波等现象。细细算算：在一座省会城市有线网络所转播的40余套节目中，中央、省、市三级台必须免费收转的达20多套，付费收转的四套（央视第三、五、六、八套），留给省级卫视的只有20来套，能不抢破头吗？而这正是大部分省会中心城市的网络覆盖现状（杭州等个别已实现数字化平移的形势稍好），所以说，落地打破头，上天容易落地难呐！
据了解，现在还有许多尚未落地的卫视台，通过各种渠道各种关系，甚至找到省市领导、或主动开出高价也没能进入一些省会城市的有线网络——尽管这类省会城市的年落地费，已从数年前的数十万涨到了现在的200万元到400万不等。
二、节目再好，还得让人看得到
一般说来，省级广电业务主管部门，都会重点打造卫视频道，因为它既是一个地区最重要的宣传窗口，也是吸引本地区以外广告客户的最佳渠道。因此，许多省广电集团或省属总台，往往倾注大部分财力、物力、人力扶持发展卫视节目，其中就包括对覆盖经费的投入。
与网络收费飞速涨价相对应的是，各卫视台的年落地经费预算也不得不水涨船高，从零落地费开始，十万、百万、千万……呈几何级数增长。2006年，除西藏等个别边远地区卫视台以外，其他卫视台的落地费预算都是以千万计的，最少的3000万，多的将近一个亿，目前大部分台都在5000—6000万元之间。而即使得到5000的拨款，许多卫视台的落地办还是觉得捉襟见肘，因为他们需要填补的像是个无底洞：光北京、上海两座城市就要花上将近800万，30个省会城市（本省除外），平均每个约需200万，就要6000万了！此外，还有四个计划单列市、以及众多重点广告客户分布的地区还嗷嗷待哺呢！
再说，既然各地各级电视网都想在卫视台身上捞一把，原先属于自然覆盖的地方就越来越少，甚至连许多乡镇的广播站都伸手向卫视台要设备要钱。有些网络公司甚至连起码的游戏规则都不遵守：他们跟有的卫视台订了两年以上的合同，看着落地费涨得厉害，便单方面找出各种理由要求卫视台加钱。由于处于劣势地位，后者只能认帐，纵有天大委屈，也只能打落牙齿和血吞。
网络公司之所以“强势”，是因为他们非常明白，电视节目一旦上了星，非得落地进入地面网。不然，省外没人看得到，你还叫卫视？回地面玩儿去吧。
专家们说，上星、落地、入户、入心，是卫视节目走向成功的四大步骤，卫视台的收视率高低以及在全国广告市场所占的份额由综合竞争力决定，而综合竞争力又由频道入户率、节目内容、主持人素质等多种因素决定，其中入户率又是决定综合竞争力大小的关键因素，而频道入户率的问题归根结底是节目覆盖的问题，没有落地覆盖，其他因素再出色，观众看不见也白搭，只能沦为地面频道无异。
覆盖面窄、收视率低，您要想多拉点广告？门都没有！曾经有A卫视台颇费心思对一家跨国公司展开公关数个月，在即将签订一笔大单广告投放协议的节骨眼上，B卫视台“适时”传来几份最新央视索福瑞31个省份城市收视报告，A数月心血顿时化为乌有，因为它的收视排名已有数月在全国第20名左右徘徊了，原因就是覆盖资金投入严重不足，覆盖人口较为“稀少”。
所以，在成本核算方面与地面频道相比，落地费用是一般人不能理解的多出的一大块。但是没办法，再痛也得割肉。像老话说的：舍不得孩子套不住狼。
三、起步虽然有点慢，成效还得刮目看
东南卫视由于上星较早，且推出几档极具个性、很有影响的娱乐和新闻节目，因此形成了品牌效应，在全国许多地方享有较高的美誉度，绝大部分网络都愿意免费收转。但后来，这不幸成了双刃剑。在一些上星较迟的卫视台开始悄悄花钱挤走其他台的时候，“皇帝女儿不愁嫁”的观念，一度影响了东南卫视及时通过支付少量费用抢占频道资源的步伐，在一些重要城市变得相对被动——当你看见不对劲想要再抢落地的时候，要么没频道资源了，要么价格比其他台高得多。
福建广电集团成立以后，集团领导充分重视东南卫视落地费需急起直追的现状，在资金预算安排较为紧张的情况下将落地费大幅提高，2005年底将下年度落地费预算增加近一倍，达4000多万元。频道领导审时度势，不撒胡椒面，将落地工作重点转移到省会中心城市和少数重要广告客户分布点上。频道正副总监亲自抓、带头跑，落地办工作人员想方设法多渠道攻克各种难关，接连拿下数个频道资源最为紧缺的省会城市，在落地圈刮起不小的旋风，令许多同行刮目相看，且总体价格不仅不比其他台高，有些还较为优惠。
2006年，东南卫视覆盖工作取得突破性进展：计新增哈尔滨（80万户）、长春（80万户）、成都（四川省网，40万户）、石家庄（70万户）、太原（65万户）、合肥（40万户）、西安（120万户）、济南（85万户）、西宁（25万户）六个省会城市落地，总共新增覆盖户数605万户，推及人口2000多万。其中，大部分省会城市都是影响力大、广告客户多的大城市，是许多卫视台梦寐以求早日覆盖的地方。
截止2006年10月，东南卫视已经覆盖全国28个省会城市，占全部省会31个城市的90%，比增36%。其中完全覆盖的省会城市22个，占71%，比增35%：即北京、上海、重庆、杭州（数字网）、南昌、沈阳、长沙、贵阳、银川、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、拉萨、长春、哈尔滨、石家庄、太原、西安、合肥、济南、西宁、福州 ；部分覆盖的省会城市6个：即天津、广州、武汉、成都、郑州、南宁（数字、自然落地）；未覆盖省会城市仅剩3个：即昆明、海口、南京，其中昆明协议已订，可望近期落地，南京网络已实现数字整体平移，对方承诺将东南卫视安排在12月进入网内。
目前，在全国332个地级行政区中，东南卫视付费落地的共有111个，而大量中西部地区基层观众长期以来对东南卫视形成的收视习惯，也促使东南卫视在大约100个地级行政区网络自然落地，两者相加约占地级行政区总数的三分之二。
与此同时，东南卫视落地办按照频道领导“落地重要，维护和宣传同样重要”的精神，实行包干负责制，大力推动落地城市的信号质量维护和频道品牌的推广宣传活动。落地办定期与东南卫视广告公司分片区业务主管们召开联席会议，及时了解东南卫视在各落地城市的收视情况和观众反应，研究对策；定期给落地城市平面媒体发送节目动态、热播节目和东南卫视品牌推广活动的相关资讯以供刊发，并将落地城市的收视率目标作为年终考核落地办工作人员奖惩的重要依据。总之，一切为增强东南卫视的有效覆盖、推广东南卫视的品牌形象而努力！
可以坚信，随着福建广播影视集团支持力度的不断加大，东南卫视的覆盖范围也将不断扩大，品牌影响力也必将不断提升；在时尚新潮、富有海峡特色的品牌产品营销策略指导下，东南卫视必将稳居全国卫视频道先进行列。
