日前，中国首届品牌媒体高峰论坛召开，评选出中国媒体100强，其中包括“中国十强电视品牌媒体”，东南卫视与央视、凤凰卫视、华娱卫视、湖南卫视、安徽卫视等十家强势媒体荣登此榜。认真分析这十家登榜媒体，我们可以看出其中共性之一就是品牌具有鲜明的个性，东南卫视的个性品牌就是“海峡”概念。
一、培育个性品牌，寻找最佳出路
省级卫视由于其自身的特点，面临严重的竞争压力，生存和发展空间相对有限，这主要体现在以下几点：
首先，省级卫视自身的特点决定了其生存空间的先天不足。省级卫视节目可以粗略分为三种：地方时政新闻、综艺娱乐文化类节目、电视剧。地方时政新闻是省级卫视节目的主要构成之一，而这类带有任务性质的节目在省外几乎是零收视率；而电视剧由于同质化竞争严重，再加上刚性编排政策和资金投放的制约，大部分省级卫视难有太大作为。所以，许多省级卫视只好不惜面临狭路相逢的局面，纷纷把宝压在综艺娱乐文化类节目的残酷竞争中。
其次，央视利用资源优势展开的迅猛扩张趋势使省级卫视面临受挤压的困境。有报道称，央视计划在2008年将频道数量增至60个。一旦这一计划实施，中国电视市场的分众化格局即成定局。这对观众来说是个好消息，可对于省级卫视来说却意味着原本逼窄的生存空间将进一步缩小。
再则，众多的地面电视频道对省级卫视的市场份额进行蚕食，其压力甚至不亚于央视。
一方面，地面频道可作为的领域较广。这是因为地面受众区域性明显，文化诉求共性强，在节目目标受众定位上不必像卫视那样有顾此失彼（卫视必须同时兼顾省内外两个受众市场，而不同区域的受众文化诉求各具一格）；同时，对于省级卫视很难有大作为的新闻、电视剧领域，由于政策限制较少，节目内容、形式更加自由，地面电视频道可以在“贴近性”上大做文章，比如开办监督批评类的民生新闻等。
另一方面，为了拓展收视市场份额，地面频道也蜂拥进军卫视倚重的生存空间——综艺娱乐文化类节目，省级卫视的市场份额再次受到分割，核心竞争力难免受到冲击。
综上所述，省级卫视的突围必需解决两个问题：一是寻求文化诉求共性（解决地方新闻、地方文化节目在省外零收视问题），另一个是解决共性文化中的同质化问题（如综艺节目同质化严重带来的收视疲态）。总的来说就是要解决个性与共性的统一，也就是跨越电视媒体传统竞争领域——“红海”，开辟全新的“蓝海”，打造独具个性的频道品牌。
所谓“蓝海”战略，是由欧洲工商管理学院W.钱.金和勒妮.莫博涅两位教授在《蓝海战略》一书中正式提升为竞争策略理论概念的，是相对于“红海”而言的。形象地解释，“红海”战略就是对电视媒体特定受众市场这块“蛋糕”进行此增彼减的条块分割，比如，整个综艺娱乐节目受众市场份额的增长不明显，而各卫视、地面频道纷纷复制式地上马在内容和形式上大同小异的节目，竞争的结果就是节目同质化日益严重，节目繁荣周期日益缩短，目标受众的分流，各栏目的市场份额的此增彼长，发展步伐停滞不前。“蓝海”战略的竞争模式与“红海”战略却是不同。“蓝海”战略首先考虑的不是如何在既有的市场中进行此增彼长的对抗赛，而是致力于打造新品牌，研发、开辟新的市场，掏得这一新市场中的“第一桶金”。其追求得最高目标是这一新品牌节目具有难以简单模仿的个性，最好是具有独享资源的优势。
东南卫视以打造“海峡”品牌开辟了电视媒体界的“蓝海”。
二、凸显“海峡”特色，开辟电视“蓝海”
福建与台湾一衣带水，地缘相近、血缘相亲、文缘相承、商缘相连、法缘相循，海峡两岸的“五缘”成为东南卫视相对于其他兄弟省级台的优势资源，东南卫视因势利导，“海峡”品牌应运而生。 （一）创办《海峡新干线》，“海峡”品牌初见成效
2004年5月，东南卫视创办省级卫视中第一档超大容量报道台湾新闻的节目——《海峡新干线》，该节目立足福建、面向全国，密切关注岛内经济、文化、时政和两岸交流动态。
《海峡新干线》成立以来，以一系列大手笔的报道，确立了大陆电视媒体在报道海峡两岸新闻方面“最及时、最全面、最权威”的地位：通过在岛内设立办事机构、卫星传送最新资讯、电话连线岛内专家点评等手段，以最快速度反映岛内资讯和两岸交流信息，动作“最及时”；综合现场画面、平面媒体链接、专家点评等，多渠道获取信息资源，多角度剖析新闻真相及其背景，信息“最全面”；从国民党副主席江丙坤的“破冰之旅”开始，独家全程跟踪报道连战、宋楚瑜、郁慕明、李敖等人士访问大陆及寻根拜祖活动，独家专访包括连战在内的台湾岛内大多数政要，对所有岛内重大新闻事件、两岸交流盛事无一遗漏，确立了在报道海峡两岸新闻方面“最权威”的地位。
《海峡新干线》在观众当中树立了“要想了解台湾就看东南台”的收视口碑，节目收视率和观众收视忠诚度不断提高，业内同行也将《海峡新干线》作为报道涉台新闻口径的参照标准。东南卫视的“海峡”品牌得以初步确立。
为了进一步挖掘新闻深度，东南卫视适时推出了《海峡新干线》周末版——时事评论类节目《海峡论坛》，针对岛内最新事件、两岸最新动态，邀请专家学者进行分析预测。这样，针对岛内热点新闻、两岸交流热点，东南卫视以《海峡新干线》进行超大容量的前期报道，引导观众全面了解新闻事件全貌，在此基础上借助《海峡论坛》进一步深入剖析，挖掘新闻背后深层次的内涵，解答观众的疑惑，启发观众进行思考、争论，激发了观众的收视热情，栏目知名度、影响力再上新台阶。
《海峡新干线》在新闻风格上独树一帜，以“海峡”特色为标识，开辟了东南卫视在品牌竞争中的“蓝海”，为东南卫视全面打造“海峡”品牌提供了宝贵经验。
（二）打通《欢乐海峡》，“海峡”品牌日趋成熟
经过多方论证和充分的前期准备后，东南卫视在大陆独创性地将综艺节目与“海峡”个性相结合，于2006年3月推出“欢乐海峡”节目带，全面打造“海峡”品牌。
“欢乐海峡”节目带引进了台湾、韩国最新综艺娱乐元素，邀请台湾、香港、韩国当红艺人光临录制现场，邀请台湾名牌主持人、作家吴淡如、当红艺人吴佩慈担纲节目主持人，邀请台湾资深音乐制作人担任音乐选秀节目评委，与台湾综艺节目制作机构合作，两岸制作班底共同策划、导演、监制，节目内容、风格与台湾当红综艺节目接轨。“欢乐海峡”实现了“欢乐”与“海峡”两个元素的有机融合，既秉承了东南卫视节目传统的青春、时尚、动感风格，又具有品牌识别功效的“海峡”特色，形成了独树一帜的新节目形态，因此受到许多观众尤其是城市白领、大中学生、城镇居民等青年观众的热捧。
为了在品牌打造上形成合力，东南卫视午间音乐通栏《非常音乐》和傍晚娱乐资讯通栏《娱乐乐翻天》也进行相应改版，增加了有关台湾乐坛和艺人的分量，突出了“海峡”特色。
这样，无论是晚间黄金档还是午间、傍晚时段的通栏节目，东南卫视自办节目形成了“海峡”特色集合体，“海峡”品牌日趋成熟。
三、举办“海峡”个性大型活动，持续催生轰动效应
东南卫视围绕打造“海峡”品牌的核心战略，先后举办了“东南劲爆音乐榜”及颁奖典礼晚会，《相约东南》大型电视文艺晚会，《不叮不停之娱乐英雄会》九地市海选等独具“海峡”个性的大型活动，为频道“海峡”品牌的推广打造了重要的平台。
“东南劲爆音乐榜”创办于2002年4月，是以王牌音乐栏目《非常音乐》为依托的“节目—活动—品牌”运营产业链中的重要一环。“东南劲爆音乐榜”以宣传闽台文化、推进两岸交流为重点诉求，兼及东亚、东南亚流行歌坛，年终的颁奖典礼个性突出、阵容强大，受到大陆、台、港、澳以及韩国、马来西亚、新加坡等海内外演艺界及媒体的广泛青睐，成为华语歌坛的一场音乐盛宴。“东南劲爆音乐榜”以自有的个性特色，跻身海内外华语音乐权威排行榜之一。
2004年，东南卫视创办以两岸四地同根同源为主题的《相约东南》大型电视文艺晚会，致力于打造两岸四地文化交流的另一重要平台。在福州首演成功后，《相约东南》大型电视晚会从福州移师北京工人体育馆，历经香港红磡体育馆、登陆台北巨蛋体育馆，晚会受到著名社会活动家陈香梅女士以及闽、台、港、澳两岸四地文化艺人的推崇，已成为海峡两岸共同致力打造的文化品牌。成为首家在两岸三地举行大型活动的省级卫视媒体，得到了中央有关部门的高度肯定。
2006年，东南卫视与福建移动公司联袂推出以展现歌唱才艺表演为主的平民选秀节目——《不叮不停之娱乐英雄会》。节目依托东南卫视《不叮不停》栏目（前身为老牌综艺节目《银河之星大擂台》），以“活动入社区”式的户外海选竞技淘汰模式，将舞台搭遍八闽大地，打造了一个平民造星的全新舞台，在八闽大地引燃了一场娱乐风暴，也受到省内外观众的热烈欢迎。
此外，东南卫视还举办了海峡两岸模特精英大赛、利郎世界男模大赛、搜狗女声（与搜狐网合作）等大型活动，以活动为平台，持续制造轰动效应，大大提高了频道影响力、知名度和美誉度。
“海峡”品牌的成功推出，使得东南卫视仅用半年的时间就实现了收视率、收视市场份额的大幅度提升。今年十月份，东南卫视在福建所有可收视的频道综合排名第二位，仅次于中央电视台；在全国分省区收视份额也比上年度跃升六位。
事实证明，东南卫视以“海峡”品牌为新产品开辟了电视“蓝海”，探索出了一条适合自身发展的道路，频道核心竞争力得到明显提升。正如“中国十强电视品牌媒体”评委所言，东南卫视频道的体量不是最大的，但是东南卫视的节目独具个性，而且具有很大的品牌发展潜力。
