东南卫视于1994年正式开播，其宗旨是：立足东南、服务全国、追求卓越、走向世界。东南卫视倾力打造“全国一流的卫视频道，建设海峡西岸经济区的主流媒体，独具品牌特色的精品频道”，以广阔的国内外覆盖范围、高品位的节目、优秀的社区服务以及在两岸交流往来中的独特优势，赢得了境内外观众的喜爱。
1998年东南卫视落地台湾，成为第一个落地台湾省的地方电视媒体。福建与台湾一衣带水，地缘相近、血缘相亲、文缘相承、商缘相连、法缘相循，海峡两岸的“五缘”成为东南卫视相对于其他兄弟省级台的优势资源。在这样的文化大背景下突出东南卫视的“海峡文化”内涵，无疑是东南卫视进行“海峡”诉求的现实基础。东南卫视义不容辞地担当起两岸交流的“摆渡者”角色，近年来果断实施“海峡”战略，“海峡”个性日益突出。
2006年是东南卫视自主创新、全面发展的一年，3月27日“欢乐海峡”节目带状板块横空出世，着力打造以“海峡”为特色的强势品牌。经过近一年科学整体的统筹,优势叠加的宣传,布局合理的推广，“欢乐海峡”概念深入人心，在年底的中国首届品牌媒体高峰论坛上，东南卫视与央视、凤凰卫视、华娱卫视、湖南卫视、安徽卫视等十家强势媒体一起荣登“中国十强电视品牌媒体”榜,这充分证明了东南卫视的实力与魅力。
系列推广活动
一、 以重大事件为契机，实施活动营销
“欢乐海峡” 改版宣传
2006年3月27日,东南卫视全新改版, 推出“欢乐海峡”综艺文化节目带,将一批围绕“海峡”概念打造的文化、综艺、时尚、旅游等精品自办栏目集中在每天固定时段播出，为广大观众铺设了跨越海峡的欢乐大道。为了聚集更多的关注，在改版前半个月左右，东南卫视即走出地域局限，展开“欢乐海峡”攻坚宣传：
2006年3月20日，吴佩慈、吴淡如签约东南卫视暨“欢乐海峡”开播仪式在京举行，由此宣布台湾时尚达人吴佩慈、知性美女吴淡如正式加盟东南卫视。凤凰卫视、香港有线卫视、SINA网、《三联生活周刊》等38家全国驻京媒体的记者参与了新闻发布会，粉丝网做了为时90分钟的现场网络视频直播。20日以后全国范围的东南卫视改版宣传总攻势全面展开，约80家媒体参与了报道，其中福建省外媒体68家。
荣登“中国十强电视品牌媒体榜”宣传
2006年10月，东南卫视荣登“中国十强电视品牌媒体榜”。为了吸引广告主、业界、观众的广泛关注，进而提高东南卫视品牌影响力，东南卫视在全国范围展开了点面结合的集束式强力宣传攻势，对东南卫视品牌理念进行大规模推广。获奖消息传来，东南卫视即全面启动频道自身宣传力量及时传播喜讯，特别邀请中国电视艺术家协会主席杨伟光等专家评委点评、寄语。同时联手广告客户在福建省内投放灯箱、路牌广告，通过省内强势平面媒体大量投递夹报。在省外，频道获奖消息被40多家强势平面及网站转载。东南卫视在《中国广播电视学刊》等全国业界权威杂志，以及《广告大观》《中国广告》等多家广告业内主流杂志发布专版专题，接受《媒介》、《广告导报》等著名杂志专访。强力的宣传攻势，广泛传播了品牌营销策略、营运历程，刺激了广告投放的活跃。
举行“东南卫视品牌战略研讨会”
为了总结实施电视品牌战略的得失经验，进一步开拓福建对外宣传渠道，探讨今后电视媒体产业化经营的策略，2006年12月19日“东南卫视品牌战略研讨会”在福州举行。中国电视艺术家协会主席杨伟光、中国传媒大学副校长胡正荣、清华大学新闻与传播学院教授陆地等十多位国内传媒界著名专家学者，以及闽台两地长期从事媒体交流合作的传媒界人士聚集福州展开研讨，共同建言献策，分别从传媒最新理念、品牌化建设和打造媒体产业链等方面，对东南卫视今后发展提出了各自的见解。
二、依托节目，实施活动营销
“情声艺动 相约东南”
2004年在名人访谈类节目《相约东南》的基础上，创办了以海峡两岸同根同源为主题的《相约东南》大型电视文艺晚会。此后，晚会从福州移师北京工人体育馆，挺进香港红磡体育馆，得到了中央有关部门的高度肯定。2006年2月，晚会又以《情声艺动 相约东南》的名称跨越海峡，登陆台北巨蛋体育馆，周杰伦、张惠妹、罗大佑、李宇春等20多名两岸著名歌手同台献艺，东南卫视、东森台、凤凰卫视等电视台同步直播演唱会实况。这是迄今为止大陆在台湾举办的最大规模的文艺活动，也是来自大陆的文艺团体首次在台湾公开演出，促进了两岸四地文化交流，在华人世界又一次掀起热潮，《相约东南》业已成为两岸共同倾力打造的文化品牌。
“不叮不停之娱乐英雄”
2006年5月，为突破省内收视份额瓶颈，东南卫视与福建移动公司联袂推出以歌唱才艺表演为主的平民选秀节目——《不叮不停之娱乐英雄》。节目依托东南卫视《不叮不停》栏目（前身为老牌综艺节目《银河之星大擂台》），以户外海选竞技淘汰模式，将舞台搭遍八闽大地，打造了一个平民实现歌唱梦想的全新舞台。借助福建移动庞大的用户终端和销售网点，活动大大宣传了东南卫视的频道形象，并开辟了福建媒体“强强合作”经营模式的实践之路。
举办“第四届东南劲爆音乐榜”
“东南劲爆音乐榜”是以东南卫视王牌音乐栏目《非常音乐》为依托的“节目/活动/品牌”运营产业链中的重要一环，它以宣传中华文化、推动两岸交流为重点诉求，连续四年成为华语乐坛一年一度的音乐盛宴。2006年《非常音乐》栏目7月即开始在日常节目中展播候榜歌曲，经投票最终产生各个奖项得主。11月11日，尤以“同声同唱 音系海峡”为主题的第四届东南劲爆音乐榜颁奖典礼在福建福州举行，对过去一年中的华语乐坛进行了一次完整总结，歌迷耳熟能详的内地、港台、韩国的当红歌手、组合、乐团激情献唱，星耀榕城。典礼吸引了中央电视台、香港凤凰卫视、香港有线娱乐新闻台、东风卫视、《北京日报》、《上海新闻午报》、新浪、搜狐、TOM等海内外上百家媒体的密切关注。与以往不同的是，“第四届东南劲爆音乐榜”除增设多项传媒大奖外，还专门增设了闽南语奖项，加强了海峡两岸音乐文化的交流和互动。
“2006年两岸关系十大新闻” 与“2006年台湾十大焦点”评选
东南卫视《海峡新干线》栏目（包括《海峡论坛》），大容量播报闽港澳台四地新鲜资讯，以生动的讨论和深度剖析岛内焦点、两岸大事，成为海内外中国人“了解岛内，沟通两岸”的重要窗口，栏目得到国台办、全国台联、台盟中央等相关部门的肯定，在台湾岛内和广大台商台胞中影响日益显现。2006年底，东南卫视再次联手中国台湾网等主流网站和厦大台研院等权威学术机构推出“2006年两岸关系十大新闻”与“2006年台湾十大焦点”评选活动，以媒体的角度梳理过去一年人们所关注的台岛热点、焦点，在海内外引起较大反响。
“福建最美的乡村”评选
2006年是“中国乡村旅游年”，福建地处海峡西岸，民间有许多富有特色的古民居，古村落，其历史价值和文化价值都很高。但因散落在乡野间，长期不被认识。因此，东南卫视联合福建省旅游局推出大型评选活动——寻找“福建最美的乡村”，意在响应党中央建设“社会主义新农村”的号召，呼应“新农村、新旅游、新风尚”，为建设海峡西岸新农村而添砖加瓦。评选活动自策划起就受到了社会各界的广泛关注，从八月份开始接受村庄报名起即火爆异常！10月2日起各入围乡村开始在东南卫视频道《神州侠侣》栏目中连续展播，最后根据观众投票和专家评审意见产生了10个“福建最美的乡村”。这场在全省范围内展开的旅游选秀类活动，“秀”出了福建独具魅力的古老乡村，极有利于福建乡村旅游文化资源的整合，取得了非同凡响的社会效益。
三、 横向联合新媒体，实施活动营销
在中国网民人数过亿、网络不断改变人们生活的行业背景下，电视媒体的发展已不仅仅是自身的发展。与网络新媒体合作，双方优势互补，可以极大提升受众关注度。2006年东南卫视横向联合强势新媒体，与新浪合作访谈节目《名人地带》，与土豆网合作节目《播客风暴》，与腾讯合作网络直播，与搜狐合作“ SOGOU女声”，这一系列的合作均放大了事件与品牌的传播效应，实现了电视与网络的良好互动。其中，“打开东南卫视，看SOGOU女声”堪称成功范例：
2006年3月底东南卫视与搜狐合作开展 “打开东南卫视，看SOGOU女声”——首届全国网络超级女声比赛。大赛的成功举办在网民世界里锻造了东南卫视的强势地位，因为与网络新锐的合作，东南卫视在这段时间的提及率倍增，在北京街头也出现了有东南卫视LOGO的路牌广告，同时活动也为东南卫视与“搜狐”后来建立战略合作关系奠定了良好基础。
四、 实施系列化、规模化活动营销
“东南卫视礼来了”大型推广活动
怎样的宣传活动策划可以有效提高省内观众对东南卫视的关注度和美誉度？2006年9月，经过不断讨论，“东南卫视礼来了”大型推广活动本着“贴近实际、贴近群众、贴近生活”的原则，在福建省及福州市部分县城和社区盛大展开。主题鲜明有趣，“社区见面会有来就有礼”“收视积分卡有填就有礼”、“忠实老观众有据就有礼”、“幸运碰碰碰有看就有礼”、“天天千元奖幸运就有礼”的口号众人皆知。
互动栏目《幸运碰碰碰》改变原来在闹市作战的做法，主动进入城市社区，深入乡镇进入农村，将东南卫视的品牌理念和良好形象传播到乡村，并通过问卷调查等方式为东南卫视收集到了大量观众意见，对东南卫视节目改进提供更合理的依据。
活动最大的亮点是在省内各地成功举办的多场观众见面会，场场观众爆满，大受欢迎，不仅影响巨大，而且还引起商家极大的兴趣，出现多家客户争相联合举办的现象，极大提升了东南卫视在福建省内的美誉度。
显著效益
2006年东南卫视通过全面实施 “海峡”品牌战略，通过全年连贯的 “海峡”品牌工程，节目收视率稳步上升。根据央视索福瑞收视数据显示，在福建省内可收视频道中，东南卫视晚间黄金时段收视率及市场份额高居榜首，“欢乐海峡”通栏中《开心100》、《超级明星》稳居综艺节目排名前三位,“欢乐海峡”通栏的其他几档节目也保持在前十。新闻通栏《海峡新干线》超越了许多老牌新闻节目，名列福建地区可收视频道新闻类节目前三甲，而且大部分时间处于第一的位置，栏目知名度和影响力也日益提升。
2006年东南卫视不仅节目形式内容上实现了创新，同时也施行了新的推广策略，放眼全国、活力运营、传播个性化理念，更积极地展示福建风貌、沟通两岸文化、服务全国人民、构建和谐。由于东南卫视“海峡”品牌受到观众的普遍认可，及业内外人士的关注与好评，在全国电视媒体激烈的市场竞争中，2006年该卫视在总体投入有限的情况下，广告创收比去年增长了21%，实现了社会效益与经济效益的双提升。
