21世纪福来传播机构总经理娄向鹏
大家下午好！首先抱歉今天来晚了，因为到年底会议特别多，今天大家知道是环球企业家的年会，今天在香格里拉召开。本来说我跟他们的会议没关系，但我被邀请出席这个会议，为什么？就像主持人讲的我是第三者，为什么？因为我们本身是做营销顾问的，和营销传播的。事实上我们自身是一个很好的资本，应该说很多年前和媒体建立起非常好的关系。我相信这和我们过去推动发展了非常重要的原因，所以我本人非常重视和媒体的关系。
今天的议题非常好，是叫传媒领袖和企业高峰论坛的启动仪式，我特别想说的是一个例子，也是我的客户。前天晚上大家知道十七大的报道，每天晚上央视二套有一个栏目叫做《中国创造》，大家有没有注意到，他们选择很多行业的标杆企业，包括蒙牛。蒙牛的牛总还有杨总全部接受他们的采访，而且是带着主持人、带着中央电视台的记者，深入到蒙牛的每一个生产现场，包括他的牧场。那么这是一个非常好的真实的广告，这么多年蒙牛和各媒体建立特别好的关系。我自己的感觉是，他特别会借助或者说利用，或者说优势互补，他与媒体的关联大概是金字塔的结构。最底层的是中央电视台，最底层是中央电视台，大家知道一进入中央电视台是最高级的媒体，而在国际上是最基层、最科技的媒体，他和中央电视台的广泛传播效应在全国最有影响力，再我看来是最基层的媒体应用。第二层面是创新媒体的应用。比如说超级女生，比如说城市之间，他有很多类似这样的节目，也许可以归结我们精准营销的层面，针对一种新的媒体环境，媒体的变化，把它作为一个中间结构进行变化。再往上走大家可能就会关注，可能会和一些高端的媒体合作。比如说中国企业家，连续很多年，蒙牛都是中国企业家的手机战略合作伙伴，包括今天卖的特别好的特伦苏牛奶，我记得非常清楚也是牛总在去年12月的中国企业家年会上正式推出的。在此之前特伦苏牛奶没有上市，在大会上讲为什么退出特伦苏牛奶，给参会的企业家每人送一家。大家觉得中国企业家是很小众的媒体，但他的影响力，实际上是一个以金字塔的模型来建设的。在中国影响行业，为什么创造这样一个品牌？有一次与经销商一起聊天，经销商问牛总看外边的运输工人，他的一套西装大概多少钱，牛总说不知道。又问了牛总西装多少钱？他说2000多块钱。他说牛总外边的运输工人的西装可能是100多块钱。但是你们卖的牛奶都是1块多钱一袋。这么巧妙的一个机会他发现中国牛奶市场要发生一次变革，所有的有钱人大老板和一般民工喝的牛奶都是一样的，这是不正常。无论是品牌建设还是消费结构完全是不正常的，实际上他在中国牛奶产业第一个发明了特伦苏，这样一个品牌如果一开始做大规模的广告，可能效果并不好，而他选择最高端的媒体、最高端的年会上，做这样一个故事的传播，在现场发牛奶。
我举这个案例，我自己有一个很深的感受，企业和媒体，包括像我们这样的欧阳老总，他的机构是永不落幕的三角恋爱，比如说媒体、企业、第三者。比如说营销顾问、营销传播的媒体，永远在中间扮演一个特别重要的桥梁和手段。我相信这个关系是永不落幕的三角恋爱，大家永远处在甜蜜状态，只有这样才能把三方的关系发展好。
今天是第二届传媒领袖与企业家高峰论坛的主题，我们应该更高地去看在新的环境下，包括所有的经济学家、所有的市级企业，都看好这样一个新的经济观念，是企业家或者说企业，和媒体之间到底应该建立什么样的战略关系。这里边大家应该从这个角度上再去考虑，企业、媒体和中间商他们之间的三角恋爱关系，如何建立起战略层的三角恋爱关系，要发现你的价值性客户到底是什么？作为企业家来讲要发现你的战略核心的媒体是什么？大家都知道媒体的作用，如果你应用的好作用非常大，如果用的不好，觉得是无所谓的事情。
在中国做企业和全国不一样，就像穿西服一样，在在中国更有这样的特色。媒体的作用会非常大，所以我建议不凡把视野放的更开阔一些，在这样的发展阶段就像胡书记所讲，中国面临最好的战略发展期。对每个企业一样，对媒体也一样，中国的媒体市场化只要比企业的市场化更晚。在这过程中，大家不凡去好好探索，中国的企业家为什么发展的这么好，今年的12月9日仍然是中国大饭店，他的会议为什么办的这么好，因为他与各个企业家之间建立起精神层面的关系，当所有的舆论界包括传媒界以及普通大众，对企业家阶层表示怀疑，表示不看好，是中国企业家这么一种杂志，第一时间站出来，成了整个中国企业家在那个阶段最枯燥、最寂寞年代的精神家园，他是这么一步步走过来的。所以中国企业家的号召力非常强，我想中国没有几个媒体可以做这样的论坛。实际上联系在企业家媒体中，到底应该建立什么样的战略合作关系，如何发展战略合作关系客户，这是从更高意义上来讲，也是一种精准营销，找准我们适合的媒体。实际上是战略性营销，如果这样的话，第二届传媒领袖与企业家高峰论坛我们放的视野再开阔一些，可能更有意义，而且也更有利于三方恋爱关系的长持久安。
再举个小的例子，《销售与市场》，实际上最专的营销类杂志，不断地在不同阶段培养自己的客户结果，以前的客户是医药品的行业招商广告，最后发现越来越重要的战略型客户，类似与我们这样的第三者服务公司，发现他们的很多广告都是来至于我们这样的公司。因为这样一个战略客户之后，再通过第三者，会慢慢敲动品牌类的广告，比如说移动、联想类似这样真正的品牌类广告，一方面通过自己的媒体去影响他；第二是客户群体，我们这样的第三方公司，逐渐渗透这样一个领域。最后发现他的客户结果也是这样组成的，从最早的医药保健品客户结果，到中间第三方公司的客户结果，再到最后的品牌客户结果。会发现不管是企业选择媒体还是企业在建立媒体架构合作关系的时候要考虑金字塔的关系。对于媒体来讲依然要考虑，我的客户结果也是一个金字塔的结果，实际上也是三角形的结果，为什么？因为三角形是最稳定的，最有利于他的持续性发展。
今天在座的我相信都是这三个框架中的一个链条，希望通过这个平台我们有机会去做更深入的探讨，让我们这个三角层更加稳固。
