蚂蚁互动董事长高红冰
谢谢主持人，借这样的机会我非常高兴看到这八一个新媒体环境下的企业精准营销，我正好是一个新媒体，这边又都是企业。我们蚂蚁互动主题都是干这样的活，用数据去测算广告主的投放力度。对这个节目是非常亲近的，我想今天带给大家一块儿交流的有几个要点。第一，刚才王甫老师和徐浩然都是分量非常重地讲到了电视媒体走向的特点。
上个月北京开了互联网大会，在大会上有一个信息，今后主要的数据表明，实际上在媒体的传播上，互联网已经变成了第二大媒体。为什么这么讲互联网是第二大媒体，其实有主要的特征在表达，大家都知道今天使用互联网的人已经超过了1.6亿，这不是一般的1.6亿，可能是在社会中高收入、精英人物，对新事物使用者更加敏感的用户。在1.6中大家知道可能60％的人玩游戏，30％、40％多的人看视频图片。还有很多人去互联网看新闻。这样一个数字多让一般人都不敢忽略传播媒体在整个经济、社会当中，包括传媒界当中。互联网已经被作为一个很重要的媒体对广告主的投放，广告营销的机构有一个很大的关注。我想这是大家需要关注的特点。
实际上我发现在互联网的从业人员中，在过去的五年中，在大量的传媒媒体中，做电视的，或者做报纸的，去互联网公司打工、兼职，像主编、编辑这样的人物。今天有一个重要的特征，大量地包括FA的资深从业二十年的人都跑到了互联网当中任大客户总监、营销总监等等。我想这个转变实际上是一个很重要的信号或标志，也就是说大家把互联网当作一种互动行销，或者说整合行销的工具使用时，越来越需要专业的广告界进行的提升。这个巨大的特点，大家已经开始引起了关注。
第三，很容易让我们想到的是，过去的媒体投放包括电视媒体、报纸媒体，就像下雨一样，这次雨下过就没有了。互联网很重要的特点是，这次雨下完之后，在互联网上是留下痕迹的。包括在座很多人，有机会去Google一下或者百度一下自己的名字，会有大量的记录。还有意思的一件事情，如果个人的活动或者说企业的活动，产品的活动会发现慢慢地被新的网页所遮盖掉。互联网的媒体传播变成是需要不断地找新的要点去刷新媒体的覆盖。这一游戏规则变的不断去互联网广告投放广告，不断组织行销，不断走向活动，就会使得整个互联网的暴光率大大提高。我想这是互联网比任何一个媒体都要有价值，再往前走一步，互联网简简单单的不是一个媒体，在一般人来讲可能是媒体，再另外一部分来讲是企业。最直接的一点，这边可能是一个媒体的传播，这一边可能关注的是营销。说到营销我想说的不够全面，一个是从品牌角度来讲，更重要的不是企业品牌的传播，更重要的是销售。我们现在开发一个平台这样来做，我们有一个广告的发布平台，我们让大量的中小企业到我们的品牌提供信息、或者说产品信息。这个信息变成一个标准，通过广告发布到各种各样的广告上。包括垂直的媒体以及搜索的网站上去。
当时这些用户访问这些网站、网页的时候，看到这些广告，对广告有兴趣的时候，会通过广告进行点击，可以切入到这个页面上。我想最终是通过呼叫通了来计量广告效果。也就是说，当你投放广告的时候，没有产生呼叫是不需要付费的。为什么这样做？我们在总结或者研究互联网的时候，发现十年前互联网第一个广告出现的时候是当报纸的广告出现，叫做一字暴光率的方式去计费。也就是说当我们看到广告的时候会有一个广告的效率。由于这个发展导致了我们现在大量地看到了所谓的展示性的广告，在门户或者说大量地出现，我们卖模型，卖位置，一个图片或者说视频。出现以点击为计量单位，以搜索为主。搜索广告出现之后把原来的门户广告发生了一个广告的发布形式，或者说创意形式。去新浪统计广告发现会有大量的文字类广告，这些点击的广告大部分全部都是按照行销型的广告，不再是一个简单的展示。再去打造一个企业的品牌，买这样一个或者说点击文字连的广告，实际上是起不到公信力、大的品牌影响力的传播，他起到的是把受众细分了。
反过来讲，当非互联网企业接触互联网的时候，大家都开始做一件事情，如何利用互联网去做一个传播，最早的时候会去新浪、搜狐，最后去Google、百度进行关键词收缩的广告。这些形式不断变化、不断发展，当百度的关键词搜出来的时候不再是一个广告，而是企业做一个网站在网站上进行推广。当Google广告出来的时候不需要进行推广，而是买关键词。企业用户还是发现，自己推广还是不行。当用户反过来引导的时候仍然走出了一个营销的效果，或者说更直接的效果。我们提供这样的最直接的技术平台，使用户到了广告主的页面如何转到成以呼叫为效果的广告。
简单来讲，一个特别关注产品行销主，而不是广告主，他关心的不是大的广告，而是广告打出去有没有用户来找他，而找他的成功率有多少。因此我们会帮他做一些广告，我们会帮助他们做一些不同的网站进行投放，包括二三家进行投放。我们在每一个投放上都安排了，包括网页的打开率、包括点击率、呼叫率，广告主在这一轮的投放过程中，会发现这个网站的展示更多、呼叫更多、点击率更多。如果需要更高的呼叫，会告诉他，可以换一个了，那个地方的受众是最适合你的，这个时候需要由广告主自己决定，而不是去研究受众怎么样。这种分析坦率来讲对广告主不是这么准，实际上在推服务的时候，慢慢会积累很多的数据。这些数据最终会导致让广告主知道，这样的媒体是你最适合产品的行销，那些产品是不适合的。通过一段时间的广告优化之后，我应该在这个领域投放，应该在那个领域投放。
简单地讲讲，我们在广告主或者说在企业行销当中去做服务的一种方式，我相信这是一种新的方式，在广告主投放的过程中不断优化方案，最后得到更高的呼叫率的效果的广告。从这个角度来讲，大家会知道我们再利用互联网的互动特性，以及互联网各种媒介表现形式的快速变化的特点去整合，去跟媒体合作，最终帮助广告主实现更好地效果营销。这是我想简单地讲效果营销的方式。当然很多企业利用互联网做精准服务，比如说数据库行销公司，以及手机短信的广告形式也是一种新型的传播媒体。同样在房地产广告、汽车广告、基金等方面的信息，这也是一种投放，他可能是通过各种形式去手机到的，我们可以做一些细分。
介绍这些的目的我想强调的是新媒体的形式变化的非常快，我一直在做互联网，一直觉得互联网的变化太快，今天是1.0，明天是2.0，后天是3.0，这是不断地在更新。我们传统的媒体公司我想更多地关注互联网，可以把传统的媒体投放与互联网的投放，包括整合营销的安排，可以结合起来。在新的媒体形式当中，新的旧的媒体形式组合起来，在更好的创意中去做，我想这是广告主所希望的。
