各位嘉宾大家好！非常感谢主办方给我提供这个机会，与在座的各位进行难得的交流。
在开始我的演讲之前，我还想了解一下今天是哪些朋友在听这个论坛，我想企业的朋友能不能向我致意一下，好，看来今天我的主题是：大中型客户广告投放预算媒体的选择策略，但是更多的我看到是媒体的朋友和广告公司的同仁和同事，那我今天就讲一下如何对付我们的广告企业。
很多的时候，我们都是没有主意，包括在座的大家，我们是否能够知道10年之后大家在哪里，或者是否还在这一个行业做事。正是这样，又是一个主意的问题，我们认为像诸葛亮的这样一个神机妙算的人，神机妙算的人，我们叫他为神。
我们对于企业如何去投放广告，或者我们的媒体如何去说服企业，何况我们的电视台、我们的报纸、我们的网络，还有我们的户外，这就必须要让企业对我们信任，可以信任了，你必须是在某些方面高出它的，或者能够弥补他某些智慧方面的不足，你比如说我们现在的企业拿出5000万来做广告，你怎么样来说服他呢？你就说我的价格便宜，可是现在早过这个时代了，不是说价格便宜他就选择你的媒体。刚才我们的《羊城晚报》的夏总，还有我们《经济观察报》的张总都谈到了现代媒体，我们的平面媒体经营的一些现状问题——微利时代。
就算是微利时代我们还有机会发展，如果说我们连机会都没有了，我们都把机会给了新兴的媒体了，那怎么办呢？新兴的机会也会变老，而且最后认为任何一件事情，也必须要走在别人的前面，要能掐会算，我们要把那些能掐会算的，能够预知事物的未来，能够预知未来成功与失败。那么我们在座的大家利用这个难得机会，来到现场交流，我认为首先第一步要做到多看，多听、多做、多交流，最后你就能有这个机会。最后我们把这些杂乱无章的，随大流的我们说的是“神经病”，那不是我们需要的神，那也不是我们企业所需要的神，能够知道我的广告如何投放，我的广告效果如何能够到位，我的目标消费者，是不是真的接受到了我的广告信息，我所投放的5000万是否会变成了5个亿，因为今天时间比较有限，我想用图片的形式展示一下。
媒体环境正在逐步发生改变，刚才在座的几位嘉宾已谈了非常之多。但下面我会给大家推荐一个媒体选择的通用公式，很简单。还有一个是如何让我们做到企业心中的神，就是广告预算投放如何精确。比如说蒙牛通过湖南卫视的“超级女生”，如果是企业都知道“超级女生”会在2005年这么的火，我相信任何一家企业的老板都会掏得起2000万，所谓大中型企业，这就叫我们“湖南卫视的超级女生”，造超“超级女生”的总编辑昨天也是来到会场做了演讲。
我看对于说我所提到的“神”这个概念来说，他就是企业的神，那你能说明年蒙牛不认他吗？其他企业蒙牛会慢慢寻找更高的平台，但是更多的企业还会寻找。媒体的选择策略也是我今天要和大家交流的一部分。
我们说媒体的环境正在发生改变，它是应运而生，是我们的消费者的生活习惯，还有我们的行为意识在发生改变。我们以前可能是被动的看看电影，小时候有一场电影来看高兴得不得了，跑了很远。我以前小时候我看附近周边的一些老百姓，看电影都会从数十米的地方来看这场电影，那多好啊，那是百分之百的。可惜那个时候也没有上来广告，另外是计划经济体制产品都还不够，你不用做广告，他也可以分配出去，煤油啊，粮票啊，这些东西根本的，服装衣服你能够有衣服穿就行，那个时候媒体状况，那也是媒体，但那是无用的媒体，但是他做了国家最好的媒体，使得我们更多的老百姓，节省了这种正面的思想意识和要义。我们社会主义蓬勃发展到今天。
那么现在有一个比较明显的例子，我们通过在线媒体，就是现象媒体，在线媒体那肯定是包括所有我们这些媒体能够连上电的电视机、电脑这些广告。目前阶段仍然占一个主要的优势，并且它的优势越来越明显，预计将在2010年将有10倍的增长，超过平面媒体。但是这种媒体，并不能说我们的平面媒体以后就不存在了，这是不可能。因为消费行为它是慢慢地越来越个性，有可能我们以后的平面媒体，咱们是针对那一类的人，那一类性格的人，还有那一个消费习惯的人，不会像现在80岁的老人，十几岁的小孩，还有二三十岁的男性、女性思想的保守，以后可能会变化。
我们的企业，我们的媒体，如何来投播我们的广告，我们的媒体如何按我们的媒体的内容更加符合消费者习惯呢？我觉得应该是选择和消费者合作，而不是拒绝，而不是独裁，我就是这个媒体，我是最好的。那你是最好的有可能得不到，人家就会把你抛弃掉。今年平面媒体有几家都遇到了这种波浪，当然这个波浪都是简简单单的，就是说这个媒体办的不行，他的封面不好看，他的内容不丰富，不是这样，这个与国家的政策及法规是息息相关的。今年的房地产与我们的平面媒体，有很多是70％甚至80％都来自于我们的房地产的广告。
而我们的命运不能永远只是一杯水，我们应该多打几个庄。当然电视是普遍深入的媒体，是创新形式，包括电视的创新，我们所说的“超级女生”它是互动的，还有我们传统的户外广告，这个销售点和影响力虽然也是非常优秀的，但是也有明显的不足之处，静态的不灵活的。
现在一些数字驱动的广告业应运而生。大家所看到的包括分动传媒他们的流离广告，他们现在在上海的数字车上，我们大家到上海都能看到那些视频广告。原来我们触及这些新的受众，我们需要去体验，我们需要适应消费者的变化，使我们的广告信息和我们所选择的媒体，紧紧的保持一致。当然这里在座的也有很多的媒电专家和我们的广告同仁，当然我想任何一件事情都不是唯一的，他只是一种参考。比如我在这里推荐一个媒体选择工业方式，是媒体的价值质量除以价格，但它这个质量不是一个数，是一种感觉是一种判断，怎样它必须从质和量两个方面来去考量我们说哲学，最基本的我们要首先学到质和量，量通常它是在媒体方面他是收视成本，对于平面媒。质的方面是灵活性比较多，有关注性，广告环节，还有相关性。下面管理上我们通常都是指刊定价，对我们选择栏目，可以说质量越高的价值越大，我们广告公司比如说媒体需要给我们的价更高，而企业要求我们的价格要低，在这方面对企业组来说，它要求你的价格永远是最低的，而你的所有的栏目的收视点，媒体的品牌知名度影响力覆盖率都是最高的。
那对于广告投算率我这里有10点意见，它根据我们的主办方还安排了一个论坛交流互动，那么我把这个概念跟大家交流一下，一个销售额的百分比情况，第二个是历史的预算方。销售的百分比，通常我们的大、中、小企业，基本上都会在原始的阶段都会产生最大化，觉得我可能会消化一个亿的量，按照我的销售额我可能先投播15％的广告，甚至有些高的达到30％这个比较容易理解，历史的预算我以前做了多少广告，比如说西服，很多年还在服装业做广告还是最早的，他在1992、1993、1994年已经比较成型了，每年他对投播广告300万，后来到500万，800万，一直到现在2000万，所有的户外平面的面试，包括这些广告，都是他的一些广告预算。他的速率我这是去年企业的一个交流，所有一直以来的广告互动模式，我穿西服是怎么走吸收的，我大致做了一个点评，基本上每一点，还有一个是根据一个比较科学的市场的宏观和微观的调控，这算自己的广告费的投入，对手的前导方，是在我们的保健品，服装行业，还有饮料快速消费品。这个行业会用的比较多，我看一家南京是多少，我遇到你投多少，这是相互之间，还有这是相互之间在互相寻找，因为我以前在南极人也是保暖内衣，保暖内衣这个概念在98年之前，在国内是没有的。
但是1999年南极人投入到国内，有些公司后来制造了这个概念，保暖内衣，能不能在2000年的时候，投播广告一下子引发了这个行业的传播发展。但是最近阶段它是有个品牌的过程，但是我们的广告的投播一定要是针对我们的市场，我们的消费者的需求，对手并不能告诉你消费者在哪里。
当然还有直接判断方，淡旺季的区分方，利润的预算方。利润的预算方，我去年赚了多少钱，我今年可能赚多少钱，按照利润的10％到15％我来投播广告，这样会不是我的广告费不会造成浪费，量力预算法，可能我的资金有一定的限制，目前我的广告的需求量，可能要达到5000万，而目前我的自有资金可能是2000万，那这个时候有资金的空缺，我们通过融资，通过股份，通过贷款，通过这些途径如果找不到，我就做我目标消费群的一个投放，当然成本的预算方这个多数来自于家电如海尔、科隆、索尼啊这些企业都能准确测算出固有的成本多少。
据我了解，海尔是100到150每一台空调卖出去的时候，花费多少，空调卖出去可能需要1000到1500万。控制一下自己下滑的趋势，手机下滑的市场份额下滑的趋势时候，无需来投播广告，但是当时也没有办法，当然我们现在中国电信还有中国石化他们都是无需代价的，他们的投播，他们就是通过实力的较量，我就是一个亿两个亿，三个亿，市场数据模式化的预算方，市场模这个在国内不仅在国内还达不到这个要求，目前我们的速率比较滞后，我们现代的市场数据，可能到明年上半年我们才能出来，除非你有更多的钱马上做一个调查数据。
当然对媒体的选择策略，我跟大家交流四点，媒体选择是作为营销的一个环节，必定要服务于营销的主要环节，比如说从产品、价格、渠道、促销。这些环节来运作，那么基本这些选择策略，也是生命周期的导向策略。
也可以从产品的发展初期，产品的发展中期，还有产品发展的成熟期，来考虑到你的投播媒体的节奏，当然在产品开始衰退和逐步淡出市场的时候，媒体的选择一般以小户型为主，目的是经济护城，渠道的导向策略原来我们说渠道社会我们更多的是关注，注：当你实力有限的时候，你可以通过一些招商，通过一些经营报，通过一些栏目广告来做，当企业的势力雄厚的时候，我们主要是把经历放在消费者的身上，这时候我们更多的考虑他的覆盖率，产品发展处于两者之间的时候，我们应该要经常，企业会采用这种集中市场的这种战略。按消费者的导向策略，主体是利用这是一种最为普遍的媒体选择策略，也是以市场导向为主的。市场营销观念，主张企业的一切营销活动，都开始于消费者，媒体选择对企业营销活动的有机组成部分，当然也不例外，那消费者的导向策略更多要考虑到目标消费群，你是杂志，还是户外广告，你可能是楼宇广告，写字楼，还有一些高端的杂志，还有我们的网络媒体。大多的消费者他可能看电视剧，中央电视台的1号、8号，或者6号的，消费者的爱好不同，我们的选择不一样，比如说体育爱好者，我们更多的是放在体育栏目，体育休闲服装，还有运动鞋。
根据消费者与媒体接触时间的不同，我们也选择不同的时间的媒体。现在的大电视业出现了。坐在马桶前面会有一个电视出现。
报界是很好的运用消费的导向，它在进入中国的时候，一直在试图通过媒体，来告知大家你要释放，会很精神，会很健康，当然他也会把国内的化妆品压制下来，因为2004年他有第一个销旺。
竞争导向策略选择，与竞争对手相同的媒体，这是一种方式，第二个是选择与对手相关的媒体，相同的媒体这个好理解，比如说可口可乐、百事可乐，相关的媒体麦当劳、肯德基，当然最后说，竞争导向选择与对手完全不同的广告媒体，这也是一些或者说实力不够的有统一，统一润滑油便是这些的，最后他开始点完这把火，最后在中央电视台一出现，最后他没办法，选择中央台的一部分栏目时间，或者主要是选择地方台。
好，今天非常高兴有这个机会，和在座的各位专家、同仁还有媒体的领导代表进行交流。我希望再一次和大家能够在今后的工作中，做我们自己的“神”，做我们企业组的“神”做我们命运的“神”。
谢谢！
