谢谢主持人对我的追捧，但是追捧已经是过去式了，你要是讲了呢，我还挺高兴，毕竟是一种荣誉嘛，谢谢！ 特别感谢我们上午的几位老师，包括我们下午的郭总和徐总。都是提到蒙牛，每一次提到蒙牛的时候，我心里面都有一种自豪我觉得得到蒙牛的这个平台，是我的一个皂化，能够在这个平台上做事，是蒙牛每个人的自豪感，是我们感觉幸福的事情。而我今天也代表蒙牛的营销团队的全体成员，把超女的事情给大家做一个介绍，那我会介绍一部分。
如果说蒙牛自发展的过程当中仅仅是一个超女，那蒙牛的文化层面就比较潜了，或者说我们每一次行销都是一个经验。我们希望在座的各位，有更多的时间，或者有更高的关注度，关注蒙牛的进一步，特别是关注我们目前的产品，多购买产品，就能够更多地得到营销方面的探索。
那我就正式开始，说得不好，给予谅解。 我直接讲超女，主题太快，我按照我们一般说演绎的过程，先从几个方面，慢慢地导入，先给大家介绍现在的蒙牛，介绍完了以后，若大家有一个总体的概念，然后我再把蒙牛一段时间的世界行销做一个回顾。接下来我再把超女的部分内容给大家做一个说明。 最后有这么多事情是怎么来的，我是站在各个角度和大家做一个共享，在过程但当中，大家可以随时举手直译说你这个世亲不对，我们共同探讨。
我今天运用了很多前面做的传媒界的领导，大家去过内蒙，但是去的还是太少，有去的，也没有去过呼市，包头，去过我们西部地方，有很多的西部发达国家，对蒙古的印象还是比较沙漠化，比较那个时候的印象还是比较深，实际不是这样的，大家现在看这个图片，这是我们的一个牧场，我相信这个环境已经等同欧洲的国际环境，有13亿青草，这是一小块，下面是我们的加工车间，我为了要把这个照片给大家看，是想告诉大家今日的蒙牛是什么样的，也看到这个牧场，是国际的牧场，全球就这么一家，我们叫它牧场联合国，可以总结一个观点，我们在里面是请了一个洋人，然后是养的洋牛，他把新西兰、澳大利亚的牛拿回来了，牛吃的是洋草，草有12个各个国家的洋草，产出的奶叫洋奶。这个奶水是服务于我们各位的，不是服务于我们个别的，这个是服务于我们国人的。这个洋奶是通过我们下面的制度化，和寒秋的样板共产，大家在桌边上可以看得到，智能化的加工是现在每个人拜访在我们的财富，要随时随地购买我们的副。这是牛生活的环境，我拿了几张照片上人生活的环境，我让大家看一看。牛生活的环境当然是更好。你们可以看到，这是我们诗经拍摄，远远要比我们现在卖的楼盘要漂亮，最大的一个别墅区，一千多平米，如果各位有机会到内蒙的时候，给我们是国家4A级的国家工业景点，也可以随时去参观，目的是激发我们向这个方向去迈进。
还有我们蒙牛取得的一些成绩，我们给大家简单地介绍一下，因为我们今天好多的教授也提到蒙牛，今天我把这些资料提供给大家，大家在宣传蒙牛的时候，也会有一个根据。在2004年蒙牛自中国液体奶市场，被称为的“三冠王”，还有一个是行业的，就是从官方、市场、行业，三个方面，证明蒙牛是三冠王，其他的还有很多的成绩。值得说的一点，或者说就把我们中国的自豪感，现在在的香港的居民，香港也好，新加坡也好，还有菲律宾、澳门、蒙古，这些周边国家和地区都有我们的产品，而我们在国外的时候及也得到了很多的奖项，我们不仅仅是走出去，我们还要拿回荣誉来。这个荣誉我们已经连续两年在香港上得到了会康超市的十大展示的品牌，这个超市的含金量还是挺高的。同时我们在菲律宾，还得到了菲律宾市场的推广。正与我们国内部分的拿钱的来讲，还是有本四的区别的。现在我也反馈了，我也想休息，所以我用说笑的语气来调动大家的激情，共同语蒙牛度过这个全球液体奶总冠军的称号。
我们现在是环球的液体奶销量是第一个，它是一个什么概念呢，每年有2800个消费者在消费蒙牛的产品，不包括我们的奶粉。如果加上冰淇淋和奶粉，每天有将近4000万，一个月，我们要把中国的人均摸一遍，那是开玩笑了。 第二呢，和大家看这张图，告诉大家蒙牛的速度，实际我们中国的很多企业，央视的速度也好，湖南卫视的速度也好，和我们在座的各位企业家和其他媒介的朋友，都有一个非常好的表现，我们是1999年成立的企业，到现在只有七年，开玩笑的讲，我们在前三年我们由119位，到前三的6位，我们是过24小时就会超过一个企业。到了2004年我们做了中国行业的第二位，2005年是什么结果，不知道，那肯定蒙牛的营业额是超百亿的，这是在中国的乳品业里面，我相信中国的大企业和蒙牛，也是为我们中国的企业增光。
好，逐步地导入正题，给大家一个世界行销曲线，给大家看一看，我们从起步阶段的为蒙牛喝采，到中国乳都，再到航天员的牛奶，再到运动员的牛奶，到万人草原游，再到超级女声。我下面再把每一个活动简单的幻灯片给大家简单地过一下。 它的主题是由世界营销的点连乘成长的线。 这是在起步阶段，我们因为面临的环境还是比较恶劣的，这种情况下，我们站到了内蒙的高度，用内蒙的特产，传统中国故都，航天员牛奶，这是在杨利伟落地的24小时以内，我们在全国的60多家城市，同时电视、也就是线上、线下所有的宣传同步进行，所以业内也开玩笑地讲，杨利伟上天，蒙牛的贡献不小，不只它一个消费，整个航天系统的，也就是在我们北京，北边的航天训练中心，所有的牛奶都是我们蒙牛的。
神六上天，这个红色是航天梦想的一个延续，我们不只在神五的时候，与杨利伟一起共建中国的大师，同时在2005年的时候，我们也有神六，但是我们知道，神六会有很多的企业竞争，我们只是简单地跟进了。
这是我们其他的一些成绩，天上航天员，地上运动员，现在整个奥运健儿的，预选赛的，或者我们现在比赛的所有运动员，用的都是蒙牛的。你们选择蒙牛的时候，首先想航天员和运动员都是我们国家的国宝，特别是航天员比熊猫要值钱，我们开玩笑地讲，中国的航天员到现在只三位，但是中国的五千年历史，这三位远远要比我们的总统、主席更珍贵。接下来的话，就是草原游的画面，大家可以简单地过一下。这是我们在请请了三万名，所以我们在座的各位有机会也要到内蒙去体会体会草原。
蒙牛不仅仅是一个注重自己发展的，而是注重社会公益事业，而且这个事件提出体现了。我们在这个实行上本着一个原则，北京奥运，中国奥运要召开十万名志愿者，蒙牛愿意做第十万六一名志愿者，做北京奥运蒙牛中心，做这个活动，当我们在这个活动的过程当中，现在所有的终端，我们都做了一个承诺，说多喝蒙牛一灌奶，支援奥运一分钱。 同时我们也是2005年远大建设的成功案例，同时我们是连续两年艾美奖的获得者，是中国广告界的顶级奖项，一个是航天员的金奖，再个一是超级女声的金奖。
好，说了很多了，与我们的超级女声还没有挂上勾，现在我们再给大家介绍一下超级女声。 先看看《超级女声》取得的成绩。这是我们在论坛过程当中，消费者随着活动的推进，消费者对蒙牛的一个认同调研，在六月，我们的认同度和知名度也在大大的提高。这是我们酸酸乳的一个广告，我们来看一下，可能大家在休息的过程当中已经看过了，我们再看一次。这里有很多的花序，包括在过程当中也有很多字样，你看在排序的过程当中，有四、五万人来报名，而且这个年龄段，都是我们产品所对应的那个年龄段，刚才大家看到的广告，是去年超级女声第三名的代言，我们也没有选第一名或第二名，因为我们说第三名的形象跟我们的产品更吻合，所以就选择了第三名。
在这个期间，创造了很大的因而这个业绩是湖南卫视了，大家知道，在决赛的时候是得过了4.2是上午也好下午也好收视率是超过了央视，这是《超级女声》结束以后，这些FANS以后，觉得特别的无聊，在网上可以随时随地的可以看得到，还有李宇春现在是特别的火爆。 这个事情取得了这样一个成绩，是由三个步骤举行的，在这个步骤里面可以分用三片，第一是前期的调研，第二是中间有一个例题传播的执行，也就是说和了媒体共同办的事情，第三是强力媒介助推，通过这个才产生了我们的《超级女声》。
在往下说的过程当中，我们特别讲到了湖南卫视，湖南卫视是在我所合作的很多的媒体里面，湖南卫视电视台的台长，确实是敬业程度，思路的敏捷程度，在我们中国的传媒界里面是值得特别赞扬的。 这句话是我们在和湖南卫视合作的过程当中一个经典，我们要避免很多的企业在合作的过程只是一个仅仅的官名。我们在合推广的时候，不仅仅是这个栏目，更主要是企业也可以得到很多的实惠。我们就说，我花一块钱可以冠名，但是我们同样花十块钱冠名。一个是前期的调研，我们要想要往哪里走，大家都知道，现在的市场上是克隆如是什么意思，待会儿我说到这个产品的时候，我再跟大家共同探讨。这是我们首先要考虑的一个点，机遇这个点，我们应该怎么做呢，我们就想，如何能够建成一个栏目，我们也有这个需求，湖南卫视，包括我们现在的很多地方卫视也都有这个需求，那如何来做栏目的活动，这也就是两忙的需求，这个基础点是符合的，我们跟传媒大学也好，跟广而告之也好，都给我们提供了很多的特别正确的理念，而且这个期间我们很多的客户，我们几十年也是在全国超一个亿的营业额的各部都参与到了我们前期的讨论会的当中，所以这也是客户给我们的定位，酸酸甜甜就是我。
这些照片，我给大家简单地过一下，一张海报，或者我们在所有的产品方面，都可以看得到，有很多的陈列架。大量的堆枕，这都是在线下进行的，包括大量的赠品，这是露营的现场，这个先陈是特别的有意思，待会儿我再给大家看一下花絮。 湖南卫视是全力来推广这个栏目，它的很多都是介绍，我们做的是线下，当然在这个期间我们做线下的推广费，远远大于我们的投资的费用，各种各样的报道的结束，我告诉大家一个准确的数字，我们在整个蒙牛酸酸乳，我们自己的《超级女声》产生两个亿，这个费用还是特别大的。 在媒介助推力包括网络，专门设置了蒙牛酸酸乳的网站，包括还有一些小的花絮报道，手机铃声下载，包起步阶段，包括我们做的将近高的全文宣传，以及我们的100多套露营，我们是希望这些可以吸引大家的眼球。
这里面，大家可以看一个小的插曲， 这个小姑娘有多勇敢，唱就唱，所有人都能唱歌，我们这超级女声想法，就是想始的个年龄确实理解不了他们就是审评，在网络食品上流传挺广，B那个年代，我们可以想象这个还有一些参赛的过程当中，学生也在问，说我歌唱不好，或者说我走调，与超级女声有什么关系，的确你是超级女声，我走我的调，这个时候，有很多的评为就没法儿回答，说确实超级女声和走调有什么关系，再讲讲我们这位参加筹集女生的女孩，说我除了走调，还有什么需要知道的，这个确实是高。 接下来我们还有很多的网络广告，在这个期间，推广的时候，我们知道心里的网民，是我们的主要消费体，而且上网的年轻女孩儿特别多，还在专门的网站上开辟了我们的网站。包括在这个期间，这是我们做软文动画，也在起步期间，我们要大力地炒，我们真正做软文，做广告，我们已经把钱拿下来了，但是在这个期间，很多免费的广告已经大量地开始了。这就是谈超级女声的间接，给大家看完了以后，有一个基本的概念，说这个事情的成功，我只想说湖南卫视在这里面起到了决定性的作用，但是没有企业的助推，这个事情也不可能办得这么完美。但是在这个事情完了以后，有很多的总结，我们希望在下一次做的时候解决这个问题。
再回到我现在给大家提问的那个问题，我不知道我们在座的说在喝特仑苏的时候有没有感觉。 我现在把这个产品简单地介绍一下，这个产品是我们大家看到的牧场那边是属于中国中牛核心区，在那边产的牛奶，因为纯粹是在我们那个地方的，我们现在30多个企业，做牛奶主要是再草原带在草原带以外，我们的图奶是可以不生产，这个产品是属于我们草原的，但是我们也有核心区生产，为什么说是特别奶呢？ 特仑苏是蒙语，是精品牛奶，可以说是最好的牛奶的是一个道理。
我们这个产品的定位也有一定的特点。特别是因为我们的牛都是洋的，这个包装从这边看也好，从外包装看也好，是我们在座的各位，请客、送礼、亲朋好友聚餐的时候饮用，大家可以看一看，这就是我们的新产品，现在在北京各大超市都有，但是如果你想在便利店买的话，不可能，没有，产量非常少。它有什么特点呢？再给大家介绍一下，我们的蛋白质含量是大于等于3.3，我们国内的所有乳品蛋白质只是大于2.9克，它说差0.4克，为什么就那么贵呢？你别看是0.4克，牛奶我们喝200毫升只有14克的量，所以我们高出这0.4克是非常不容易的。
这个产品也是属于我们助推的东西在明年也可以看得到，对我们那些喜欢熬夜的，在座的很多传媒界的同时，早上喝一杯早安奶，晚上再喝一杯晚安奶，对你的身体是很有利的。 说有这么多事情讲，我们还是属于探索中，我相信，蒙牛奶以后的发展过程当中，还会借助很多世界行销模式，来扩大蒙牛的方位。我要做到一点，我也拿出来跟大家共享，要关注消费者的需求，关爱消费者的健康。在利润换的《学哲学、用哲学》这本书里面，明确地说了一句话，说你不关心它的小，他就不关心你的大事。”蒙牛走到今天，有这么大的业绩，是源于我们对消费者每一个小时的关注。
最后做两点小结，我们为什么经常要想这些事情，为什么要想跟世界形象要挂上勾。为什么我们要想把蒙牛的事业做大，我们不能对不起蒙牛给我们的平台。当我们作到一个基础点的时候，我们要做到策划最高境界，那就是诚信，你也不用说有什么好点子也好，秘诀也好，没有，只是诚信。总在一个宗旨，财散人聚，财聚人散”。
题外话，我们当前正面临着这样一些问题，各个企业各个媒体都在超速地成长，而我们这个超速的成长，西方的营销管理学没有增长，那我们怎么办？提一个建议，就是从我们五千年的文化当中吸取一点，也就是我们要真正做到与西方政治体制做到更过的有限体制。 对消费者的满意度的追求是芯片，企业文化是发动机，什锦营销是助推器，我们在座的各位是我们这些所有努力的扩张的放大器，这样合起来，才能成就我们的企业。
最后一句话，百年蒙牛，强如蒙牛，强壮中国人，我们永远在努力。谢谢大家！
