首先感谢大会组委会，感谢欧阳国忠先生，感谢在座的传媒界的朋友，很高兴我觉得今天分众在中国，我觉得它已不是一家公司，也不是一个企业的代名词，他是一个行业的现象，这这个现象尤其是在传媒行业，涉及到领域，我觉得不仅仅是是在新闻领域，不仅仅是像广源传媒，像分众传媒，涉及到传统媒体的报纸、报业到杂志到电视、然后到互联网。
大家都知道，第一代电视基本上也是刚才也讲到了，他是一个广播性的东西，中国的机制，就是说，中国第一代媒介，它的传播方式是最快的方法让最多的人知道，那么现在实际上讲的我们叫美国打伊拉克，精确之道。下一步，我觉得中国一定是新的市场的机会。
大家也知道，在中国一方面是城市化不断加剧，人口的高度集中以后，决定了整个传媒的机会，刚才这块叫几个与九位老总都讲过，包括广源传媒，王总说我们叫IT行业的经理人，那么我们在财经，实际上在当初的传媒界，是一个分众的领域，这是一个方面，所以我觉得细分市场，在未来的中国是一个非常大的吸引力，分众媒体的营销策略，这个是欧阳先生一直在讲营销，之前一直有人讲市场的定位，主要的方式讲讲营销，因为我觉得任何的一个好的商业模式，最后离不开叫营销，由于这一块分众是一个非常好的例子，就是说，在中国实际上两年，我们把当年看不可成功的商业，其实我们愿意把这个叫就是自己定位在一个企业而不是一个传媒，因为我觉得传媒人，实际上优越感太强，总觉得自己凌驾于其他人之上，然后你总觉得肩负着太多的社会使命，实际上作为一个独立的法人企业，作为一个独立的企业来讲，我觉得它首先要生存，生存之后再发展。
过多的商业模式，我也不跟大家多讲了。中国的媒体市场，我觉得这一点是非常蓬勃的发展，其实大家看到就是说，中国的广告市场，已经变成最有潜力的市场之一，从2004年的统计，我们在全球已排在第四名。实际上整个中国人均的广告花费，这个水平赶不上，整个亚洲的水平，而且随着2008年奥运会的举办，中国整个广告行业，可能未来增长大概超过40％这是非常强劲的趋势。
这次讲之前，讲了到传统媒体遇到的一些挑战，这个我就不过多的去讲了，大家可以看到新兴的媒体，有很多商业机会，刚才也讲了，因为城市人口不断加剧，因为很多的现在大家工作非常忙碌，实际上在新兴的中国大家这样的话，就决定了它还有液晶电视，这样的需求比较强劲。
报纸一个不错的平台，报纸和电视是一个比较传统的媒介，杂志是一个比较活跃的市场，是因为这两年整个杂志的市场非常丰富，比如说他们就已经定位超定格了，过去讲财经我们还讲到，现在越来越精细化了，其实我觉得这个是产品的出路，这个未尝不可呢？
还有一个刚才也讲了，广播的增长，不断的通过汽车工业的重大的发展，互联网依然是它是一个传媒，这是一个非常好的传媒品牌，我们现在也在跃跃欲试，想涉足这个领域。
这是基本上对行业的一个简单的介绍。
下面，我想讲讲就这次就是说，对分众的讲这几年不管是在中国的媒体上，还是在报道上，下面主要是营销方面。其实分众在中国，实际上现在很多人都不知道，原来有很多人，在美国成功了，有史以来最多的IPO，但实际上，今天的中国分众传媒的业务，已经是一个多元化的发展。
这是我们曾经今年从04年10月开始，建立的一个叫“中国高尔夫联播网”。分众模式是我们从美国上市以后，我们已经在做一个更细分的市场，我们今年推出的三个网络，主题大家都看到了，这个叫“中国商务楼宇联播网”，今年募集完资金以后，巨资来投资中国比较大的联播网，这块主要针对中国的消费者，还有一个中国高尔夫，这个高尔夫主要是锁定了中国的财富经营。
其实，我们当时为什么定位呢？其实分众没有在做广播，在做什么BUSTV，他因为我觉得在中国做分众，一定是一个高端，当然我们这个叫你为什么在做一个大众市场，做一个叫大卖场的全美国的沃尔玛，在每像他一年募集1.2亿的市场，所以他非常庞大。在中国的消费者来说，实际上没有太多的品牌，大家可能都有这种经历，到一个超市，很可能经不住一种诱惑，我本来想买蒙牛，结果变成伊利了，今天在中国我们做的，不管是覆盖还是白领市场，我们一定对人群是很专注的。
大家看到高尔夫行业，就是我们讲的，为什么当时要做这样一个领域呢？大家理论上知道，高尔夫行业是中国一个非常领先的行业。它的生活形态，不像我们的常人，我们说我们的传统白领，或者叫商业人群，它很容易在机场碰到，很容易在办公区碰到。但我们看了很多，我们赋闲自己，在高尔夫球场上是最集中的地方。我们是隶属了一些高尔夫的地区，大家知道，在中国要投资建一家球场是1亿美元以上，要维护大概要三、四百万，买一张VIP卡要2万美金，还是非常昂贵的。每天有150元沿海的地区可能增长比例更快，达到了30％到35％。大家看到，底下来自美国的高投资机构的一个预测，销售中国车品的市场达到90亿美元的市场，占全球销售总额821的11％，未来十年中国将是全球市场的第二。
今天在中国我们做喘吁，就跟我们前几年做财经一样，我们做传媒的方法是什么呢，先做一个产品，产品做好了以后，我们再去想营销怎么做。今天我们做传媒，应该是先有一个市场，先有广告，先做未来的广告客户，然后再做一个广告媒体，这个肯定是未来的一个趋势。
其实，我们更愿意把自己定位在一个，刚才我讲到了，就是定位在一个传统的公司，“营销”这个词我觉得，在中国的传统领域是非常广泛的，大家天天应对这个营销，包括前一段讲到了“可乐兄弟”也在中国，每天都在讲营销。其实传统的媒体讲营销，不过是在1999年以后说的到的，之前没有专业的，系统的说。最近我听说一个事，是我们的在这个行业，因为这两个人叫一个竞争，实际上很多这里面的人身价就暴增了，很多人的身价有几百万，这件事，咱们抛开它背后有炒作的嫌疑不谈，但是，实际上也说明中国在经济上，已经越来越多的媒体关注营销。这个在广东做报业来讲，《羊城》在广东做的是很领先的，包括他们的销售理念都是很杂的，是很领先的。
讲了营销的几个基本层面，无外户这几点，一个是产品的定位，你的受众，然后是你个营销手段。其实前两个方面讲的是媒体的定位，后两个定位是讲的媒体的营销问题。我感觉其实定位很关键，为什么叫定位很关键，其实这里头有一个例子，就是说，我之前在1997年的时候，当时我们做的叫一个《财经时报》，有财经杂志，有正选市场周刊，还有后面的新地产，还有中国汽车画报这样的杂志，当时我们在中国，1997年，只有一个周刊，这本杂志是最火爆的时候，1997年在全中国卖90万，一期卖90万，是个周刊，是个实打实的数字，当年发行的费用赚的要把广告费多，今天这种现象已经见不到了。
当时，我们做财经的时候，可能老的一些像王总他们都知道，财经最早叫MONY不叫《财经》，实际上到第二期的时候，我们改了名字了，叫《证券市场周刊》，我们当时在集团是有一个非常大的争议的，就是为什么我们一定要挂市场正看的头衔呢，到后来的《财经时报》，它后来叫《财经时报》，其实，之前我们想了很多的名字。不过当年在财经时报进入到这个市场的时候，销售是非常好的。只不过是在这个市场上叫操纵的人，这个定位，我们又讲回了定位的问题，就是回到财经的论述，我们说新媒体周刊，讲都是市场，讲的都是股市里面的事，不炒股的人看不懂，但是发行量是最大的。大家知道，资本的市场是靠黑幕起家，我一直管这个叫财经广告经理，成长起来的时候，不是从这个开始的，我们当时叫互联网，真正财经报开始地成长起来的是，得益于互联网的。实际上我们还是非常感谢互联网。我们当时做仔细深度报道，我们记者亲自到美国，我们的广告费基本上可以看到30万、60万、90万，上了100万就下不来了，我们的本市场的一个深度的报道。
还有，讲中国征询市场的是非常黑暗的。定位我觉得关键是差异化。
我们今天会回来原来的话题，为什么财经时报没有成功，关键是它没有找到我们的差距，只是借用了一个名字的品牌，但其实他的商业模式是失败的。
我们讲差异化，今天我们真正做这个市场的的话，我们就尽量避免这样的一个失误。现在大家看到，我们最早的LOGO是这样的，实际上我们做高尔夫联播的时候，我们的LOGO是这样的。因为我们做了一个媒体，非常专业的媒体，因为中国的高尔夫行业，有些人不是真正的了解，因为中国的高尔夫行业非常的小，注册的有170多家，包括政府没有批的，私底下自己干的有40多家左右。在中国，只不过这几年有很多人物，实际上在日本，有一些球场跟中国都不一样，所以中国这几年是非常大的发展。
我们当时有一个想法是说，我当时来这个公司，跟他讲，就是说我们刚开始的开发运营是什么样的，我们有一个商业领域的开发人员去开发的流畅，但是我觉得很不专业，一般流畅的老总说打打球吧，多半人不会打，而且是对高尔夫行业里，发生的事都一概不知，所以我们是做媒体的，还有一个，你的人才，是怎么确定的，一定是专业的，专业的媒体，我觉得这点是非常重要的，所以后来我们在中国，我们开始了高尔夫的联播网络，我们做了两年的高尔夫，还不是很专业，我们通过一定的策略，包括我们对外的广告形象的宣传，都是独立的，大家看到有很多的高尔夫元素，它完全一个独立的体系，独立的开发运营，独立的销售体系。就是说今天我们在高尔夫领域，我们已经是一家知名的公司，不是说做传媒上市以后，是一家公司，只是做中国的网站的品牌已经是一个知名的品牌。包括很多的，我们都会支持高尔夫界的活动。
比如说我们支持了当时在九月份华彬庄园，当时克林顿访华的时候有一个慈善赛，我们还支持了马上十一月份，然后在身高，WOWO的公开赛，我们参与了很多大量的业界的活动，我们现在在高尔夫领域是一个非常知名的品牌。
这个差异化是很重要的，实际上你每个品牌的号召力是不一样的，你针对的人群是完全不同的，这个里面报界是一个很好的例子，它最早是搞沙宣，它每个里面都是独立的品牌，最后报界十年，TNG，你才知道，原来报界有这么大的生意。在中国有不断的特殊的品牌，我们在中国已经可以做到再生的市场。
包括手机，姜昆同志回到中国以后，说到一个是手机电视市场一个是互联网市场，不过这两个不用担心，实际上我们只是说说而已，这个市场未来一定是有市场的，但是无论你做任何一家媒体，你有你的位置，可能包括我，我们的位置不同。另外一个是这个市场一定是个市场，但是人家一定是做了很久，做得很专注，有里面的精髓所在。为什么说分众做了很多的媒体，为什么做得都不像呢，主要是一个核心的价值，你的精髓不同，实际上是这样的。
第二个讲的就是重视营销，这个是根本，第一个我们想的是定位的关键，定位的关键是差异化，后面讲的为什么，其实今天虽然很多媒体的老总还有很多，满口都讲没问题，我们非常重视，但是，实际上做起来，完全不是那么回事儿。在中国，如果说这个客户超过100万的单子，我和他都得出台，亲自上阵。大家可能是说，你们都要理性，其实不是的，你要是去做了，就会有一定的了解，知道客户的需求。不能也在不断地拷贝，你的专业素质，你的各方面，因为分众在今天的成功，除了姜先生的个人魅力之外，我觉得是在中国集合了一个非常优秀的，而且是非常强大的营销团队。我们在中国，我们还记得当年分众，我们是在无锡的一个小岛上，当年2003年十月份，当时想的是一定要去美国，那时候就说是一个梦，因为那时候什么都看不到，当时我在全中国销售加起来一个月也就200万升一级差不多是这样的，那现在我们一个月可以做到五、六千万，今年我们会实现收入不会下六亿，增长是非常快的，明年我们还有另外一个目标。我们可能是希望到明年有一个更大的条约。
所以，很多人问什么叫商业模式，说商业模式如何的好，在商业模式的框架下，要有一个非常强大的营销团队。今天的媒体处在白热化了，今天中国不行，刚才杨总也说了，我对他的行业不了解，他说他已经有100多家了，我都吓了一跳，光做一个手机Web的市场，就有100多家在瞄着。我觉得在这点上，也是分众这两年的成功经验和大家分享一下，其实每一件事还是要具体施行的。
最后，我想用叫“奥美的全球副总裁”利普凯登先生在九几年说的话，它讲的细分是广告的未来，而互动是细分的未来。这个是90年代对广告提出的一个观点，但是现在出现在中国，开始按照他的那个思路开始走了，第一个是细分，这个是在中国的金坛，很多的媒体领悟到了这个力量。第二点是互动，互动这个平台一定是整合起来的方式，不是单一媒体的方式，包括我们也在沟通这个事，大家看到了分众的模式，它不是一个媒体，只是广告网络的一个营销，为什么我们今天会做高端的产业，像高尔夫这个平台，我们看中的是互动的市场，未来这个市场是非常大，因为这个是球员和球会，这边是广告主和他的产品，我觉得很有机会把这个做好，甚至我们可以依靠互联网的平台，马上要做一个叫互联网的服务型的平台。因为我有一个传统的模式，还有我有现代化的手段。因为我觉得在当年的财经，我们曾经改造过第一代的热潮，我觉得坚持下来是好样的，很多是从传统媒介出去的，关键来讲，他们有一个好的赢利模式，你做媒体一定要先找出你的赢利模式，这是非常关键的，所以，我们也是遵循着巨人的思路，我觉得我们在中国在操盘这样的市场。
我相信在中国的今天，我有一个看法，也是一个感觉，就是中国今天传媒业的营销时代已经到了，如果在未来，谁抓住传媒、营销最核心的东西，我觉得是在中国一个很好的开始。谢谢大家！
提问：我问一下严总，今天聚众的总经理没来，我想问一下分众和聚众有什么区别？
严劲松：虞总为什么没来我不知道。就是说你在每一个行业里面都有竞争对手，这个不是今天只有分众和聚众两家，我觉得应该再有一家才好呢，我觉得大家对这个产业，对这个产业来讲才有帮助，因为我从个人来讲，包括我和姜总聊起来，我们从2003年开始，我们其实还挺感谢我们的竞争对手，我们今天可能还在上海，没有竞争到全国，而且我现在觉得媒体的报道，这半年，我觉得已经发生了非常大的变化，在去年的时候，还有很多的人在讲，什么分众和聚众互相挖人，互相怎么样争夺市场的份额。
但是今年很多人说，其实这个行业可以有一个传奇，可以在美国上市，对这个产业有一个推动。其实，大家发现了从媒体的角度上讲已经发生变化了，包括现在大家也知道了，在前一段时间，有新闻说什么全国27家移动公司的老总，在武汉东湖上开了一个秘密的会议。对媒体宣布，就是说怎么对付分众和聚众来讲。其实，对于现场来讲，它把分众和聚众已经划分到一个战壕里了。我们其实也都在美国上市，我们也欢迎更多的人，有机会走向资本市场，我觉得给中国这样的传媒产业，也是对传媒产业是一个强心针，是这样的一个作用。
