中央电视台研究室主任—王甫

　　刚才讲的都是对这个主旋律作品作为中央电视台收官之作，在今年主旋律作品丰富的情况下，强化了观众对一套黄金时段作品的完整印象，《亮剑》和前两年《长征》可以相互呼应，把主旋律作品推到新的观点，这得到专家和观众的认可，这《铁色高原》稳稳的为中央电视台或全国黄金时段电视剧收了尾，这一年主旋律的作品好看，丰富以及表现力，影响力震撼力得到普遍的认同，主旋律作品也可以拍得好看可以感染人。

　　今天主题谈企业力推主旋律作品社会意义以及营销吻合，从这意义上分析一下，在这一点上《铁色高原》有很多和其他主旋律作品不同的地方，特别后期的营销，虽然营销有点仓促，有点试探性，虽然这个营销在时间上比较短暂的，但这种尝试对于电视剧发展，对于电视剧营销有很多启发的地方。

　　第一个作为电视剧的营销，以前总是以娱乐为主，《还珠格格》《星光灿烂猪八戒》包括一些轻喜剧对于主旋律还是以播出广告，在中央电视台黄金时段，不管一套还是八套，由于中央台影响力大，广告基本上都可以保证收回成本，很少有在一套片子和八套片子投出去收不回成本，因为中央台巨大的覆盖和影响力超出任何媒体。能进入一套黄金时段是营销最大的成功，这是主题的重大艺术的完美，表演的突破都是因素，从营销来讲进入这个就是最大的一次成功营销。特别年尾时候，相对今年中央电视台主旋律作品比较多，特别抗战题材，所以这一部从营销和主旋律角度切入，把营销和主旋律作品连接起来有一些变化，以前主旋律作品在主题的定位，结构的设置，人物的选取，情节的安排，我感觉来讲是向往式或遵从式，这个主线非常明显，给你高尚的理想，伟大的人格，给你完整的典型，让这种吸引和引领观众，这作品把认同和体验作为一种主线，有崇高精神，有完美人格有感人情节，但这里面都是普通人，最大的官无外乎是营长。如果以前的不高、不大不全不到中央一级就不是主旋律，这作品没有往这方面走，但挖取很深的，这是这个片子很有特色的一点。

　　如果打一个比喻以前大部分作品是前驱动，拉着观众做，一集出来主要人物主要场景出来了，这人物一定最后是悲壮故事，这种片子后驱动不太强，认同、体验、把事实充分展示，之所以两个人要选择营长级的身份是组织各种社会关系和情感关系，一个普通的兵无法把复杂的关系融入进去，这也是对主旋律作品丰富和补充。从前驱动和后驱动，这作品不仅仅是前驱动也不仅仅是后驱动，就比如猎豹汽车一样四轮驱动，以前作品多多少少有这意味，就比如唱歌，崇高你的崇高，坚强你的坚强，豪迈你的豪迈，悲壮你的悲壮。一定要让你看到这种悲壮、崇高和坚强，这作品里面相对有一些变化，所谓后驱动，从一般角度来讲，从普通的战士，普通的基层领导人员有一点这个味道，是在柔弱当中体会坚强，在婉约当中体会豪迈，在投诉里面体验崇高，在平淡当中体会到悲壮，这些手法作为传统主旋律作品使用这有点危险，为什么不是最大题材，重要人物，高量级领导，主旋律作品在这方面也应该有所考虑，包括《长征》这样作品，毛泽东最后也走下神坛，也发火，也跟老婆闹矛盾，这上面毛泽东跟以前看到的毛泽东也有变化。主旋律作品反映人类最崇高的感情，最主要的主题也是没错的，最深刻的时代化也是没错的，但是一定从最细小的地方切入，最平凡最熟悉的地方切入。这么长的作品里面没有有意使用重大题材、或重要事件，这样反映出来肯定也是主旋律，不是把事拔得很高。这样主旋律作品是一个经验。

　　如果按照这个思路在人物选择、情节设置、故事发展都要尽量平民化，尽量贴近观众，包括把三十年前四十年前事贴近现在观众的生活习惯，这样可以把过去主旋律和现在生活主旋律结合起来，把主旋律崇高的感情和一般凡人琐事结合起来，其他作品都在寻找这样一个出路，这个作品很明显。

　　作为这个电视剧的营销，特别主旋律作品的营销，如果轻喜剧和古装戏营销很成熟了，主旋律作品在广告，在广告的渠道来讲，最早产品的消费和广告，然后进入品牌的创立，到目前为止包括软广告或者植入性广告非常多了，而且得到业界和理论界认可，大家没有太大反感了，这种广告的方式正在进入电视剧里面，植入性广告是发展的方向，怎么用好用巧而已，在产品消费合品牌认知，最后电视剧，特别主旋电视剧有一个趋势的引导，既不告诉你产品，不告诉你五粮液酒，但是要引导你消费，出现对消费趋势有心理上的追求。从长丰汽车和《铁色高原》结合上讲是一个，这是一个男人戏，一个雄风戏，很难说这戏里面有化妆品广告，或儿童口服液，就比如超级女生不可能剃须刀赞助一样，文化定位和商业定位要结合在一块，这是最大的植入性广告，这方面车直接有奖销售，知识竞猜也好是延伸。现在整个广告里面就是男人戏多，女子戏是为男人戏服务的，特别体现一个男人的驾驭，男人对艰苦生活的驾驭感非常明显，一会儿绝境一会儿隧道，这种驾驭感和开拓驾驭感是融合在一块的，男人为什么要开车，这就是一种驾驭感，我要这种感觉，就像女人逛商场一样，逛一天什么都不买，要得就是这感觉，培养这驾驭感作为汽车行业来讲非常重要。这里面很多地方在处理上是有这种感觉，包括《铁色高原》这四个字是品牌一定要抓住，这种铁色里面跟机械和工业文明很近了。这种驾驭感还比较空，这是我们要培养的，要培养铁色的认知，包括现在一些媒体，比如地理频道不停让你认识金黄色，现在凤凰卫视和湖南卫视要让你认识橙黄色。

　　下面就谈铁色和高原，已经被观众所认可，在大多数观众都有一个铁色高原的印象，都知道中央台播一部片子叫《铁色高原》这里面有什么人物和情节，铁色是一个有感情色彩的，在色谱系列也有铁色，但铁色如何用起来，我应该在车上标出一道所谓的铁色，会让你认可铁色，而且要推而广之，一些修车的工具，一些其他的汽车配件，如果企业在这方面有发展，男人系列的都要做，铁色高尔夫球杆，铁色的猎装，铁色的手套，铁色的猎靴，在汽车用品发展铁色，把这个品牌用足，使铁色成为一种系列，一种标志，至于下一步可能还投资影视剧或文化活动，但铁色应该用的，本身有很强感情色彩，不仅仅是色调的技术名词。

　　另外高原很有神秘感，如果这片子之后一律用铁色猎豹汽车去这些景点，起码得车的人一定要来。把这个品牌用一下，刚才谈到这些人，不一定六个人都要，起码侯勇要买断，首先汽车行业不能给别人做广告，另外男性用品不能给别人做广告，成为企业的形象代言人，侯勇这个演员还是很优秀的。组织一次这种活动，如果能够通过电视媒体推介更好，如果不行用网络媒体推介也可以了。

　　这戏是铁道兵的戏，铁道隐约感觉，随着高速公路和民航发展离我们远去，而铁路正在复兴，特别现在铁路也有专列，也有旅游专线，特别在青藏铁路开通前后，是铁路题材竞争大好机会，如果青藏铁路开通之后，开通一个铁色专列，可以一直拉到拉萨，会吸引很多的年轻人和探险者，总之这个片子在营销上影响很大，包括这一次中奖，不管作为制片方也好，还是厂家、投资方，一张口认为央视在搞的。央视的影响一定要继续延伸，这影响力还可以吸引新的投资方进入，而且如果可能，下次不叫《铁色高原》，铁色沙漠、铁色深谷，继续把铁色字下去，把阳刚之气做下去，把企业和主旋律电视作品结合继续做下去，也期待你们更好的作品，谢谢大家！