樊登 《管理学家》总策划
主持人欧阳国忠：
下面有请《管理学家》总策划也是著名主持人樊登先生，他是辩论赛的三次冠军，我们大家需要向他学几招辩论。
樊登：
首先请问高老师，您的鸡蛋运营广告的事办了吗？
高强：
正在准备，大概在9月10多号启动。
樊登：
我已经替您传播了很多，作为新媒体的重点案例到处传播。最近接了一本新杂志--《市场观察》，有一个栏目叫做新媒体，新媒体研发具体什么是新媒体，我举例子说鸡蛋就可以成为新媒体。最后大家都听不明白，后来我就把您的创意拿出来讲，鸡蛋孵化梦想，中国1亿个鸡蛋进入千家万户。
高强：
这个事情是这样，都是我一个人办，关键是花钱花不起，找到不花钱的办法，这是被逼出来的，要实现一个目标做不到没有办法，只能这么做。
樊登：
刚才高老师在骗大家，说是野路子不对，实际上是对路子。对路在哪儿？大家可能觉得有创意，想法特别多。他是创意之一，这是素质之一，最重要的了解商业的本质，核心竞争力在哪里，办大型活动我认为两件事情最重要，第一能不能给参与者带来更多的价值，任何产品都一样，任何产品只要给对方带来增值就能赚到钱。世界上这么多的事情做什么？就是做有核心竞争力的事情。看鸡蛋和《赢在中国》核心的意义是一样的，都是孵化的概念在里边，所以他们结合在一起是非常完美的。而他所说的卖DVD，卖书，覆盖到机场、贴海报等等，包括咖啡馆都有宣传，所有的商业路线都是最正确的，因为他的目标客户都在机场，目标客户都在会场，所以他在那些地方去卖他的东西，而且他把产品的编辑利润做的很高，他去做编辑利润很高的事情，他不会做卖门票的事情。因为编辑是有限的，不可能拉很多人来。从这点来讲，他们掌握了市场规律真正的做活动的商人。
后来发现我们杂志做什么是受欢迎的？是符合我们杂志定位、符合杂志营销、符合杂志传播的定位。我们的定位是沟通学界与企业界，不能做出学术界刊物，也不能做成完全使用圈子内的沟通刊物。我们是想把学界的理论跟商界的执行能够结合起来的定位，符合这一定位的是什么活动？最后我们提出策划是双周论坛，我们做管理类的论坛，完全开放的。每期活动的主题是带有我们杂志主观想法的东西，这一主题做起来之后，发现真正喜欢我们的杂志的人就都来了，因为我们要做的活动就是吸引这一批人。赞助商也来了，说不要钱用我们的场地，喝水也赞助。我们秉承免费的方式，所以来给我们讲课的专家也不收费，甚至像中国商学院的教授从上海跑来到北京，自己花钱买机票，跟我们北京、清华大学的教授讨论中国人是怎么组织起来的，就这样的话题进行探讨。
紧接着我们开始复制，全国各地的办事处搞起来，告诉办事处双周论坛是必须做的。现在每双周全国就有20多个双周论坛，而且全部免费。这不是商业活动，所以也很少有卖保险的人。我不是仇视卖保险的人，只是他们的推广方式实在是太猛烈了。因为他的品位很高，全部讲管理类的高端话题，导致吸引过来的全部都是感兴趣的企业家和学者，因此这一活动就很成功。同样的思路我们就做全国的巡讲，这就需要卖钱，但我们卖的是知识，卖的是企业界和学界的沟通的桥梁。
在做的过程中，我逐渐认识到宣传比活动本身还重要，就像欧阳老师办的活动办精了，参加他以前的活动都是五星级酒店，清华大学，北京大学，都是非常大的机构，为什么？这是做给来的人看，来的人要看这么大的场面。但我们今天来的都是圈内的人，不需要做给来的人看的时候，要做内容的时候，发现别的东西都不重要，最重要的是速记员。无论场面有多大，一定要花钱请一个速记员，当信息传播出去的时候就不是会场的照片，而是宇航员的照片。这就是擅于做活动，知道哪些活动要做大，哪些活动可以节省成本做小，宣传才是最重要的。像刚才所说的西天取经，西天取经不是活动做的好，一个人去的有什么好，关键是活动做的好。主要是靠吴承恩写的小说，包括他的几个徒弟写的跟真实人物一样都被人记住了。
回到主题，网站的定位，定位需要好好研究，所有的事情都是从根上研究，找战略、找定位，想到自己怎么跟别人打战。前两天采访国家地理社长，李双科，他在南极生活四年，北极生活两年，青藏高原生存四年，十年的野外生存经历。最后他办了十年杂志，十年杂志发行了100万，是中国近期最成功的杂志。因此我问他，为什么你们的杂志能办成功，而旅游卫视的杂志办不成功，原因是什么？我想知道他经营的秘诀。说到底就是核心理念，所有那些做旅游的人都没怎么旅游过，所以他们的做法是个人体验，找两个女孩过来在海滩上一跑，发现很美，这里还有螃蟹，连螃蟹都没有见过。所有的旅游卫视包括旅游杂志，全部都做个人体验，那根本就不值得做旅游杂志，如果要做成国家地理这样一个本杂志，就必须要有核心竞争力，做的是杂志的理念。我们对这些旅游胜地的评价，我们认为中国最美的20个地方是哪儿，我们认为中国最的的去的地方在哪儿，我们认为中国最应该值得保护的20个的地方在哪儿，这就是杂志的立场，有了立场之后他所举办的任何活动都是有道理的，任何的活动都跟他的理念是捆绑在一起的。这给我们一种启发，我们做任何一件事情，刚才您讲的也特别对，人不是最重要的，人是最不重要的，最关键是要有了良好的定位，有了良好的定位之后人自然就吸引进来。而你一开始没有定位就先找人，拿出高薪，当然一开始没有高薪，所以更请不到人来。因此需要自己做好战略，然后在固定人，这样才能吸引人群。
您这儿最好的机会是什么？中国现在可能到了一个EP营销的阶段，这是王建国教授在我们《管理学家》杂志中首次撰文写的文章，写的是EP营销理论，在6个P当中4个P当中有一个P就可以，只要有一招先节吃边天。现在的人有了一招先之后不知道吃边天，你是做吃边天的工作，在环球活动网我倒是倾向您多做信息的交流。我们《管理学家》杂志做活动的时候，我们《管理学家》杂志应该出现在各种跟管理者有关系的论坛上，但我找不到这样的信息资源，无法重建管理类的信息论坛。而这一过程是众人拾柴火焰高的过程。有关的论坛，如果大家都到这儿来发布信息，大家在这儿获得的信息也将是最多的。这将是良性循环的过程，但艰难的在于，如何让大家都到这儿来获取更多的信息。因此一开始需要采取促销的手段，让大家来这儿有非常多的收获，有投入少见效快的东西。将来我们要找某一类的活动，在你的网站上一搜全都有。你有什么样的想法，手里有什么样的资源，比如说能够请麦克波特来中国，但不知道怎么组织，因此环球活动网可以帮我组织，并且拿方案，甚至说不需要组织，可以在网站上竞标，你只需要的是你这里是最大的活动信息资源，这样的话任何一个人有新的想法就可以来合作。这样的话你是真正给王教授推广EP理念最好的平台，这就是最棒的。 我这儿有一位朋友，下个星期会请杨百万教授来北京演讲，请他过来讲股票的内容，但他不知道活动如何做。实际上你可以给他提供一个低价的便宜的咨询过程，让他做起来，做成之后大家分钱就可以。我想这也是你的初衷。 主持人： 谢谢樊登先生，他在某种程度上也已经成为管理学家，因为他做《管理学家》，站在众人的肩膀上吸收很多管理学家的理念，所以说讨论股市方面的思想，非常受股民喜好。现在您个人的身份？ 樊登： 我的身份蛮复杂，我在台里做节目，在别的台也做节目，这两本杂志做总策划，在北方交大当老师，我是北方交大管理系的老师，专门研究、公关、媒体评价。我有一个电视类的公司，最近跟湖南卫视有合作，很快就可以看到《舞动奇迹》。
主持人欧阳国忠：
环球活动网是一个大型的活动平台，你要想找活动，在环球活动网搜索就可以。我们提供一个平台同时是给大家做加温的人，开水烧了60度，你缺一把火，我们加一把火，烧成100度了，我们就是这样一个角色。形成一个良性的合作，可以增加这样一个蛋糕的分量，从市场上去增加。刚才所说的EP理论我很想去帮他理论。包括刚才所说的杨百万，我们也很希望合作。
